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常德市武陵區(qū)、蘇州市吳中區(qū)、淄博市臨淄區(qū)、無錫市梁溪區(qū)、廣西北海市海城區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗、曲靖市沾益區(qū)、達(dá)州市萬源市、昭通市永善縣
鹽城市東臺市、莆田市荔城區(qū)、臨汾市襄汾縣、三明市尤溪縣、武漢市江漢區(qū)、天津市河北區(qū)、濟(jì)南市鋼城區(qū)、瓊海市潭門鎮(zhèn)、文山西疇縣、鄂州市梁子湖區(qū)
大同市靈丘縣、深圳市坪山區(qū)、聊城市東昌府區(qū)、蘭州市城關(guān)區(qū)、常州市天寧區(qū)、紹興市諸暨市、屯昌縣屯城鎮(zhèn)、朝陽市建平縣
西雙版納勐海縣、恩施州建始縣、岳陽市湘陰縣、河源市和平縣、廈門市湖里區(qū)、撫州市樂安縣、南陽市淅川縣、文山廣南縣、廣安市武勝縣
忻州市寧武縣、普洱市江城哈尼族彝族自治縣、內(nèi)蒙古通遼市奈曼旗、武漢市江岸區(qū)、無錫市新吳區(qū)、榆林市吳堡縣
玉溪市紅塔區(qū)、洛陽市欒川縣、內(nèi)蒙古包頭市固陽縣、鄭州市二七區(qū)、上海市嘉定區(qū)、開封市龍亭區(qū)、重慶市酉陽縣、朔州市平魯區(qū)、洛陽市瀍河回族區(qū)、臨高縣調(diào)樓鎮(zhèn)
重慶市合川區(qū)、樂東黎族自治縣萬沖鎮(zhèn)、濟(jì)寧市梁山縣、內(nèi)蒙古阿拉善盟額濟(jì)納旗、瀘州市敘永縣、東營市廣饒縣、宜賓市南溪區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市、撫州市崇仁縣
甘孜得榮縣、金華市永康市、成都市成華區(qū)、鹽城市鹽都區(qū)、濟(jì)南市濟(jì)陽區(qū)
成都市簡陽市、懷化市麻陽苗族自治縣、江門市蓬江區(qū)、阿壩藏族羌族自治州阿壩縣、大慶市肇州縣、黔西南普安縣、韶關(guān)市始興縣、廣安市武勝縣
蕪湖市無為市、沈陽市康平縣、延安市黃龍縣、太原市清徐縣、雅安市寶興縣、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁區(qū)、重慶市涪陵區(qū)
陽江市陽春市、杭州市臨安區(qū)、宜賓市敘州區(qū)、周口市鄲城縣、哈爾濱市賓縣、徐州市邳州市
內(nèi)蒙古興安盟阿爾山市、保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)、怒江傈僳族自治州瀘水市、龍巖市新羅區(qū)、遼陽市燈塔市、文昌市東郊鎮(zhèn)、蘇州市吳中區(qū)、哈爾濱市香坊區(qū)、重慶市永川區(qū)、郴州市桂東縣
潮州市潮安區(qū)、泰州市興化市、大同市天鎮(zhèn)縣、隴南市宕昌縣、運(yùn)城市芮城縣、畢節(jié)市黔西市
寶雞市麟游縣、忻州市保德縣、楚雄南華縣、黃山市徽州區(qū)、曲靖市師宗縣
大同市陽高縣、牡丹江市陽明區(qū)、綏化市蘭西縣、重慶市銅梁區(qū)、朝陽市建平縣、河源市紫金縣、溫州市龍灣區(qū)、湘潭市雨湖區(qū)
肇慶市懷集縣、三明市清流縣、濰坊市濰城區(qū)、張家界市武陵源區(qū)、萬寧市和樂鎮(zhèn)、昆明市嵩明縣、玉溪市易門縣、榆林市神木市、宣城市宣州區(qū)
瀘州市瀘縣、儋州市那大鎮(zhèn)、三明市寧化縣、濟(jì)寧市泗水縣、麗江市永勝縣、鐵嶺市銀州區(qū)、蘇州市吳中區(qū)、揚(yáng)州市邗江區(qū)
曲靖市富源縣、成都市青羊區(qū)、揭陽市惠來縣、伊春市金林區(qū)、安慶市懷寧縣、榆林市子洲縣
三明市建寧縣、汕尾市城區(qū)、舟山市嵊泗縣、佳木斯市向陽區(qū)、徐州市沛縣、重慶市巴南區(qū)、東方市板橋鎮(zhèn)
孝感市孝南區(qū)、成都市金堂縣、嘉峪關(guān)市文殊鎮(zhèn)、文山富寧縣、襄陽市棗陽市、松原市長嶺縣、荊州市公安縣、重慶市大足區(qū)、揚(yáng)州市高郵市
臺州市玉環(huán)市、徐州市新沂市、陵水黎族自治縣英州鎮(zhèn)、重慶市渝北區(qū)、樂東黎族自治縣萬沖鎮(zhèn)、東莞市石龍鎮(zhèn)
延安市子長市、通化市柳河縣、益陽市沅江市、青島市黃島區(qū)、青島市萊西市、文山丘北縣、盤錦市大洼區(qū)、平頂山市舞鋼市
漢中市佛坪縣、焦作市武陟縣、瓊海市陽江鎮(zhèn)、廣西桂林市雁山區(qū)、益陽市桃江縣、德宏傣族景頗族自治州瑞麗市、安慶市大觀區(qū)、寧夏固原市彭陽縣、福州市閩侯縣
定西市通渭縣、莆田市涵江區(qū)、廣西河池市環(huán)江毛南族自治縣、廣州市越秀區(qū)、咸寧市通山縣、梅州市興寧市、營口市老邊區(qū)、湘潭市雨湖區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市林西縣、文昌市馮坡鎮(zhèn)
長沙市開福區(qū)、濟(jì)南市鋼城區(qū)、廈門市思明區(qū)、寧德市柘榮縣、廣西北海市鐵山港區(qū)、昆明市尋甸回族彝族自治縣
荊州市荊州區(qū)、瓊海市萬泉鎮(zhèn)、七臺河市勃利縣、駐馬店市正陽縣、菏澤市牡丹區(qū)、安康市石泉縣、蕪湖市無為市
開封市祥符區(qū)、保山市隆陽區(qū)、海東市民和回族土族自治縣、阜新市清河門區(qū)、普洱市寧洱哈尼族彝族自治縣、江門市鶴山市、黃岡市武穴市、亳州市利辛縣
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伊春市鐵力市、安陽市滑縣、儋州市蘭洋鎮(zhèn)、黔南羅甸縣、上饒市萬年縣
商丘市虞城縣、陽泉市礦區(qū)、楚雄姚安縣、臨夏廣河縣、鞍山市岫巖滿族自治縣、內(nèi)蒙古興安盟阿爾山市、瓊海市陽江鎮(zhèn)
酒泉市肅北蒙古族自治縣、盤錦市大洼區(qū)、齊齊哈爾市泰來縣、新鄉(xiāng)市延津縣、淄博市高青縣、綏化市綏棱縣、邵陽市新邵縣、廣西桂林市七星區(qū)、東方市板橋鎮(zhèn)
四平市伊通滿族自治縣、大連市甘井子區(qū)、贛州市崇義縣、金華市義烏市、上海市楊浦區(qū)、無錫市江陰市、安陽市北關(guān)區(qū)、廣西河池市都安瑤族自治縣、西安市臨潼區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市土默特左旗
黃岡市羅田縣、安康市白河縣、延安市延川縣、揚(yáng)州市儀征市、九江市潯陽區(qū)、西安市高陵區(qū)
臺州市溫嶺市、撫順市順城區(qū)、廣西防城港市上思縣、臨沂市費縣、遼陽市白塔區(qū)、綏化市望奎縣、普洱市景東彝族自治縣、周口市項城市、棗莊市滕州市
湛江市霞山區(qū)、商丘市寧陵縣、天津市北辰區(qū)、東莞市橫瀝鎮(zhèn)、滁州市瑯琊區(qū)、佳木斯市同江市、內(nèi)蒙古烏蘭察布市涼城縣、漢中市佛坪縣
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杭州市蕭山區(qū)、舟山市岱山縣、新鄉(xiāng)市獲嘉縣、安康市鎮(zhèn)坪縣、漢中市洋縣、廣西河池市金城江區(qū)
九江市濂溪區(qū)、撫州市樂安縣、濰坊市臨朐縣、臺州市溫嶺市、普洱市景東彝族自治縣、甘孜石渠縣
宣城市旌德縣、樂東黎族自治縣利國鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市達(dá)拉特旗、南昌市灣里區(qū)、永州市雙牌縣、安順市普定縣、廣西防城港市東興市、溫州市龍灣區(qū)、瓊海市潭門鎮(zhèn)
玉溪市江川區(qū)、張掖市山丹縣、廣安市前鋒區(qū)、廣西南寧市上林縣、樂山市沐川縣、內(nèi)蒙古赤峰市巴林左旗、福州市倉山區(qū)、張掖市臨澤縣、渭南市蒲城縣
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鄭州市登封市、天水市麥積區(qū)、澄邁縣仁興鎮(zhèn)、焦作市修武縣、南京市玄武區(qū)、濱州市濱城區(qū)、廣西貴港市桂平市、撫順市新?lián)釁^(qū)、六安市霍山縣、長沙市長沙縣
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普洱市西盟佤族自治縣、廣西河池市巴馬瑤族自治縣、西寧市湟中區(qū)、廈門市翔安區(qū)、信陽市平橋區(qū)、運(yùn)城市垣曲縣、九江市瑞昌市、宜賓市筠連縣、淮南市鳳臺縣、運(yùn)城市平陸縣
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且初背后的這家公司，有可能成為中國寶潔嗎？|界面新聞 · 時尚
界面新聞記者 | 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
國貨功效護(hù)理品牌且初最近宣布與因《九重紫》走紅的流量演員李昀銳合作。此舉讓該品牌在小紅書等平臺收獲了超乎以往的曝光。
且初是縉嘉公司在2019年收購的品牌，在收購后被重新定位為功效護(hù)膚品牌，避開了抗老、敏感修護(hù)等大熱產(chǎn)品方向，單品定價在百元以內(nèi)，主打性價比。在且初天貓旗艦店中累計銷售過萬的熱門單品是卸妝膏、潔面以及頭發(fā)洗護(hù)產(chǎn)品。
根據(jù)久謙中臺向界面時尚提供的數(shù)據(jù)，2025年以來，且初品牌在天貓、京東、抖音三個平臺的營收排進(jìn)了頭發(fā)護(hù)理類目的前20名。排名上，卡詩、潘婷、海飛絲等專攻洗護(hù)的國際品牌依然名列前茅，而排在且初前面的也有詩裴絲Spes、滋源 Seeyoung等國貨洗護(hù)品牌。
且初是其母公司縉嘉目前經(jīng)營最成功的品牌。
大眾消費者或?qū)@家縉嘉的公司不算熟悉。但這家公司正用一批具備中等規(guī)模和聲量的大眾品牌打出影響力。從業(yè)務(wù)拓展方向看，其頗有打造“中國寶潔”的勢頭。
除了且初，這家公司還擁有彩妝和工具品牌everbab艾蓓拉、功效型護(hù)膚品牌安修澤ONCUR、專業(yè)防曬品牌Aucuz奧札、護(hù)膚品牌ddg滴滴肌密上市，以及頭皮護(hù)理品牌三蒂絲。據(jù)縉嘉的數(shù)據(jù)，ddg滴滴肌密在2024年實現(xiàn)了數(shù)億元的營收規(guī)模，成為其旗下最有希望追上且初腳步的品牌。
圖源：微博而在此之前很長的一段時間，縉嘉代理運(yùn)營了不少海外知名個護(hù)美妝品牌，包括后來被高露潔收購的護(hù)膚品牌EltaMD，以及被寶潔集團(tuán)收購的修護(hù)品牌First Aid Beauty急救美人。
縉嘉公司創(chuàng)始人王霞告訴界面時尚，從2016年到2019年，縉嘉公司代理了超過30個海外品牌。但在這段時間中，幾個營收規(guī)模相對較大的品牌相繼被大集團(tuán)收購，對其每年營收造成一定缺口，即使有新品牌補(bǔ)進(jìn)也難以彌補(bǔ)其體量。除了營收規(guī)模下滑，代理品牌撤出還有庫存清貨損失等連帶問題。
當(dāng)時國貨美妝興起的氛圍，加之代理業(yè)務(wù)波動的現(xiàn)實，都促使縉嘉開啟自有品牌業(yè)務(wù)。收購且初就是其邁出的第一步。2020年，縉嘉公司代理品牌業(yè)務(wù)還有約10億元的營收規(guī)模，而自有品牌業(yè)務(wù)達(dá)到了約1億元的營收。其中，找到爆品的且初貢獻(xiàn)了7千多萬元的收入。到了2024年，且初營收達(dá)到10億元。
過去30年，國際美妝品牌相繼入華尋找海外市場增量帶動了一批國內(nèi)代理商的崛起。但隨著國際品牌在中國自建電商及營銷團(tuán)隊，代理的必需性下滑，代理商不得不自謀出路。
目前公開上市的大型代理商比如寶尊電商、若羽臣等都在將資源向自有品牌業(yè)務(wù)傾斜。寶尊電商通過收購美國快時尚品牌GAP和英國雨靴品牌Hunter的部分業(yè)務(wù)而實現(xiàn)轉(zhuǎn)型；若羽臣通過收購家清品牌綻家在高端家清賽道為自己打開了另一條通路。
與縉嘉同樣在美妝賽道進(jìn)行代理和自有品牌切換的御泥坊母公司水羊股份則仍然由代理業(yè)務(wù)和自有品牌業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動。該公司一方面通過運(yùn)營其收購的法國高端護(hù)膚品牌EDB伊菲丹提升整個公司形象，同時又以御泥坊、大水滴等中低端自有品牌穩(wěn)固業(yè)務(wù)基本盤。
縉嘉相較而言更為激進(jìn)，它完全放棄了代理業(yè)務(wù)，全身心投入大眾美妝這條最為“內(nèi)卷”的賽道。
上述縉嘉旗下品牌的價位帶幾乎都在百元上下。其中，只有安修澤的價位帶稍微高一些，在200元左右。
300元以下的大眾價位帶一直是汰換頻率最高的。不斷涌現(xiàn)的新銳國貨品牌們?yōu)橄M者貢獻(xiàn)了相當(dāng)多的選擇。這一價格帶的消費者對于品牌的忠誠度不高，容易再次因為低價轉(zhuǎn)向購買其他品牌。
根據(jù)德勤中國發(fā)布的《消費品和零售行業(yè)縱覽2024》報告，據(jù)Euromonitor 和紅塔證券數(shù)據(jù)顯示，2011-2020 年，國內(nèi)護(hù)膚品市場排名前十品牌的市占率由26.2%提升至31.9%，同時期內(nèi)國貨品牌前8名的市占率由3.4%提升至14.2%。但大眾市場競爭尤為激烈，2022年大眾市場的集中度遠(yuǎn)低于高端品牌，大眾護(hù)膚品集中度僅為24.3%，彩妝僅為44.7%。
在王霞看來，雖然大眾美妝競爭充分，但縉嘉的優(yōu)勢在于得益于過去的代理經(jīng)驗，其對這個賽道的客群已經(jīng)足夠了解。“你在這個卷的賽道里面能找到差異化，那它的轉(zhuǎn)化是最高的。貿(mào)然去做一個高價的賽道，首先我們團(tuán)隊沒有那么了解，其次前期投入非常高。”王霞說。
王霞表示，縉嘉內(nèi)部團(tuán)隊其實通過代理選品已經(jīng)對于產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)要求。而后考慮到和ODM代工廠的溝通成本，及市場差異化需求，所以其在2019年自建了實驗室，為自有品牌提供前期研發(fā)的支持。
實際上，目前國內(nèi)有一定規(guī)模體量的美妝公司都在自建實驗室和工廠，即使這也意味著不小的成本投入。自建實驗室的優(yōu)勢在于可以讓產(chǎn)品在大規(guī)模量產(chǎn)前的較小規(guī)模試驗，加快產(chǎn)品的上市進(jìn)程。
但光靠提速上新并不足以確保品牌一直能夠獲得競爭優(yōu)勢。賽道擁擠的問題不可回避。
以且初為例，除了巴黎歐萊雅、潘婷、海飛絲等老牌國際洗護(hù)品牌，頭部國貨美妝公司珀萊雅收購Off&Relax后，又推出專研頭皮微生態(tài)的驚時awaken seeds，此外還有半畝花田等多個國貨品牌都在更努力地挖掘洗護(hù)領(lǐng)域的細(xì)分機(jī)會。
對此王霞表示，在任何一個品類中有高階的競爭對手并不可怕，還是要看品牌是否能形成差異化的記憶點，精準(zhǔn)找到用戶需求。
縉嘉旗下不少品牌均推出了瞄準(zhǔn)垂直細(xì)分需求的產(chǎn)品。只是這些產(chǎn)品在成為爆品，而后轉(zhuǎn)化為經(jīng)典品的路徑上，仍有努力空間。
現(xiàn)階段，在繼續(xù)穩(wěn)固國內(nèi)業(yè)務(wù)之余，縉嘉也在研究出海機(jī)會，希望進(jìn)一步把業(yè)務(wù)盤子做大。目前，且初和ddg滴滴肌密已經(jīng)建立了獨立站，在海外先邁出線上的第一步。
不過，在海外市場，已經(jīng)有薇諾娜、珀萊雅等本土品牌在開拓機(jī)會，但目前尚未有國貨品牌在海外如同國內(nèi)一樣建立足夠的影響力。
對縉嘉而言，做大國內(nèi)的盤子或許應(yīng)是當(dāng)前的重中之重。畢竟即使是且初，也尚未成為國內(nèi)美妝個護(hù)市場最頭部的品牌。
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