4月24日晚間，葵花藥業(yè)（002737.SZ）披露2024年度報告及2025年一季度報告。報告顯示，葵花藥業(yè)2024年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入33.77億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤4.92億元。

2024年度，醫藥經(jīng)濟運行出現分化趨勢。中國醫藥企業(yè)管理協(xié)會(huì )最新數據顯示，規模以上企業(yè)2024年營(yíng)業(yè)收入與上年持平，利潤出現0.9%的下降。其中，中成藥行業(yè)營(yíng)收與利潤增速分別出現2.3%、0.2%的負增長(cháng)。

中國醫藥企業(yè)管理協(xié)會(huì )同步指出，伴隨2024年第九批國家集采開(kāi)始執行、中成藥集采陸續落地、中藥飲片生產(chǎn)成本上升（規上企業(yè)同比增長(cháng)7%），中藥板塊整體出現價(jià)格與銷(xiāo)售同步下滑的趨勢。

在中成藥行業(yè)經(jīng)歷政策重塑、成本高企與渠道分流的深度調整階段，葵花藥業(yè)著(zhù)力品牌建設、全品類(lèi)矩陣拓展及數字化生態(tài)重構三重壁壘，正展現出穿越行業(yè)周期的決心與韌性。

心智鏈接強化雙品牌效應

對于具備消費品屬性的OTC中成藥而言，品牌建設不是簡(jiǎn)單的廣告投放，而是建立消費者健康管理的心智連接。在呼吸系統疾病用藥需求出現結構性調整的背景下，葵花藥業(yè)2024年度進(jìn)一步強化了“葵花”與“小葵花”雙品牌建設。

一方面，葵花藥業(yè)持續推動(dòng)線(xiàn)上宣傳，強化品牌認知、重點(diǎn)品種認知、專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)認知；另一方面，葵花藥業(yè)同步加強線(xiàn)下服務(wù)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)推廣、學(xué)術(shù)賦能、心智轉化，鏈接終端消費者，打通“最后一公里”。

以其小葵花露為例，在用戶(hù)體驗上，葵花藥業(yè)率先實(shí)現產(chǎn)品長(cháng)達三年的常溫儲存效期，實(shí)現存放便利與質(zhì)量穩定的統一。在產(chǎn)品包裝與口感上，葵花藥業(yè)為兒童專(zhuān)門(mén)設計了防嗆瓶蓋，并以天然果味調節劑解決了產(chǎn)品口感問(wèn)題。

基于小葵花露的產(chǎn)品優(yōu)越性，葵花藥業(yè)充分利用社交媒體建立品牌用戶(hù)心智，同時(shí)，持續借助多平臺廣告投放形成強大的品牌影響力，以試飲、地推等動(dòng)作不斷與用戶(hù)進(jìn)行有效鏈接，不斷提升品牌的認知度與用戶(hù)黏性，將“小葵花”品牌精準鏈接到人。

近日舉辦的2025西鼎會(huì )上，葵花藥業(yè)表示：“品牌是具備強大的品牌識別，一致的品牌體驗，持續的品牌傳播，堅守的品牌使命，年擁有龐大的用戶(hù)基礎。用戶(hù)信賴(lài)的品牌才能擁有持久的定價(jià)能力、為合作伙伴帶來(lái)長(cháng)久的利益。”

企業(yè)的表現也正印證了其所述，憑借卓越的品牌實(shí)力與產(chǎn)品質(zhì)量，葵花?護肝片及小葵花?小兒肺熱咳喘口服液雙雙榮獲西鼎會(huì )2024—2025年度中國藥品零售市場(chǎng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品獎。2024年，專(zhuān)業(yè)品牌機構Asiabrand（亞洲品牌集團）對葵花藥業(yè)旗下“葵花”“小葵花”兩大品牌進(jìn)行了價(jià)值評估，品牌價(jià)值分別達184.32億元、144.84億元。

“一老一少一婦”特色產(chǎn)品群匹配終端需求升級

基于“葵花”與“小葵花”雙品牌核心，葵花藥業(yè)進(jìn)一步構建自身覆蓋成人藥與兒童藥兩大核心賽道的差異化競爭體系。

當前，呼吸系統疾病用藥的中成藥企持續受政策、成本上升及需求承壓等因素擾動(dòng)。但在預防、保健和養生上，中成藥以其在慢性復雜多因素性疾病的治療方面具有顯著(zhù)優(yōu)勢而備受關(guān)注。在終端需求結構性調整下，如何覆蓋日益升級的市場(chǎng)需求成為中成藥企的下一程。

成人藥方面，葵花藥業(yè)已具備十億級龍頭單品護肝片。在慢性病用藥領(lǐng)域，葵花藥業(yè)進(jìn)一步聚焦心腦血管領(lǐng)域形成獨家品種石龍清血顆粒、補虛通瘀顆粒、脈絡(luò )通、天菊腦安膠囊等覆蓋全病程的防治組合，聚焦風(fēng)濕骨病領(lǐng)域打造雙虎腫痛寧噴霧劑、舒筋丸、活絡(luò )消痛片的“外用+內服”立體化方案。依托獨家品種形成的產(chǎn)品矩陣，葵花藥業(yè)正加速構筑特色專(zhuān)科領(lǐng)域的競爭壁壘，為拓展慢性病藍海市場(chǎng)注入新動(dòng)能。

兒藥方面，葵花藥業(yè)于2024年12月與北京大學(xué)醫學(xué)部簽署《合作意向書(shū)》，成立“北大醫學(xué)-葵花藥業(yè)集團菌源酶與創(chuàng )新藥物聯(lián)合實(shí)驗室”，亦有望進(jìn)一步推動(dòng)自身大健康領(lǐng)域布局，加速探索“小葵花”益生菌特色品類(lèi)的新增長(cháng)點(diǎn)。

從具體的新品落地進(jìn)度來(lái)看，根據葵花藥業(yè)官方發(fā)布的公告統計，2024年以來(lái)其布洛芬混懸液、布洛芬混懸滴劑、聚乙二醇3350散、磷酸奧司他韋干混懸劑等多款潛力產(chǎn)品獲得藥品注冊證書(shū)，鹽酸非索非那定口服混懸液、復方聚乙二醇（3350）電解質(zhì)散、復方聚乙二醇（3350）電解質(zhì)口服溶液及熊去氧膽酸膠囊獲上市許可受理，并有化藥、中藥、大健康及保健食品等多個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品處于BE或注冊申報階段，有望陸續上市。

數字化賦能加速“質(zhì)量效益”轉型

在構建品牌、品種壁壘的同時(shí)，葵花藥業(yè)對內亦在主動(dòng)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式、梳理下游渠道。

近年來(lái)，B2B、B2C、O2O等線(xiàn)上商業(yè)蓬勃興起，互聯(lián)網(wǎng)+、數智化科技持續普及應用，滿(mǎn)足消費者需求的場(chǎng)景與方式也發(fā)生較大變化。積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的數智化浪潮，提升數智化經(jīng)營(yíng)效率，成為醫藥企業(yè)必須面對的課題。

基于對行業(yè)發(fā)展趨勢的洞察，葵花藥業(yè)2024年戰略推動(dòng)數智化運營(yíng)體系搭建，制定了數智化建設“532”愿景，即建立研發(fā)、制造、供應鏈、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)數智化云平臺。

在制造端，葵花藥業(yè)建立數字化供應鏈平臺，實(shí)時(shí)共享數據，優(yōu)化排產(chǎn)計劃，探索應用柔性生產(chǎn)方式促進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同，構建標準、安全、高效、靈活的生產(chǎn)管理系統。

在流通端，葵花藥業(yè)推出了B2B平臺葵之云，將營(yíng)銷(xiāo)管理的各環(huán)節進(jìn)行數據可視化處理，在改進(jìn)葵花藥業(yè)現有業(yè)務(wù)流程的同時(shí)，助力葵花藥業(yè)構建更加靈活高效的運營(yíng)體系，上線(xiàn)僅一個(gè)月便實(shí)現了超十萬(wàn)的訂單。

2024年10月，葵花藥業(yè)進(jìn)一步順應行業(yè)發(fā)展趨勢，宣布籌備搭建自營(yíng)B2C平臺葵花大藥房（湖北）有限公司，探索與布局新業(yè)態(tài)下的自營(yíng)電商平臺，開(kāi)拓滿(mǎn)足消費者需求的數字化新路徑。

2025年3月，葵花藥業(yè)又宣布正式接入DeepSeek-R1超能大模型，推出自有智能辦公平臺——“瓜子er”。從此次推出的“瓜子er”功能來(lái)看，其應用場(chǎng)景包括內部知識庫的搭建、文檔自動(dòng)總結、會(huì )議智能化記錄、人力資源管理及營(yíng)銷(xiāo)策劃總結，可覆蓋企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)全鏈條。

不難看出的是，葵花藥業(yè)此次推進(jìn)的數字化不僅是渠道變革，更是全價(jià)值鏈的重構。順勢對模式、渠道、策略進(jìn)行優(yōu)化，在短期內增加了葵花藥業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本，但從長(cháng)遠來(lái)看，卻也為其發(fā)展注入了新的動(dòng)能。借助數字化工具，葵花藥業(yè)一方面提升了服務(wù)質(zhì)量和運營(yíng)效率，另一方面也將效率的提高反映在了企業(yè)的實(shí)際收益提升上。

受行業(yè)政策沖擊、線(xiàn)上渠道分流傳統終端等多重因素，當前行業(yè)正經(jīng)歷“冰火交織”的轉型陣痛期。葵花藥業(yè)的突圍之路，映射的正是中成藥行業(yè)從“規模擴張”向“質(zhì)量效益”轉型的時(shí)代命題。而在行業(yè)洗牌加劇的當下，隨著(zhù)終端需求升級，葵花藥業(yè)“品牌+品種+數字化”的三重壁壘，成為其穿越周期迷霧的燈塔，值得期待。