界面新聞?dòng)浾?| 盧奕貝

界面新聞編輯 | 牙韓翔

脈動(dòng)的業(yè)績(jì)正在持續好轉。

4月23日，旗下?lián)碛袗?ài)他美、脈動(dòng)、依云等品牌的法國食品飲料巨頭達能集團（Danone）公布了2025財年第一季度財報。報告期內，公司實(shí)現銷(xiāo)售額68.44億歐元（折合人民幣約564.65億元），同比增長(cháng)0.8%。

中國所在大區是該集團增長(cháng)最快的市場(chǎng)。財報顯示，達能中國、北亞及大洋洲大區一季度銷(xiāo)售額同比增長(cháng)9.9%至9.36億歐元（約合人民幣77.76億元）。其中，在飲用水和飲料業(yè)務(wù)板塊，脈動(dòng)品牌實(shí)現雙位數增長(cháng)。

“一季度是淡季，而脈動(dòng)正在進(jìn)入銷(xiāo)售旺季。”達能首席財務(wù)官Juergen Esser在業(yè)績(jì)會(huì )上表示，他稱(chēng)這個(gè)品類(lèi)充滿(mǎn)活力，因為集團在中國看到的趨勢與全球趨勢一致，那就是健康營(yíng)養正在流行，脈動(dòng)恰好滿(mǎn)足了消費者在這個(gè)時(shí)期的需求。而脈動(dòng)的電解質(zhì)新品仍處于推廣階段。

此前，在電解質(zhì)水等創(chuàng )新產(chǎn)品帶動(dòng)下，脈動(dòng)在2024年的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)12%。按區域來(lái)看，財報顯示，2024年達能中國、北亞及大洋洲大區的飲用水和飲料業(yè)務(wù)同比增長(cháng)12.2%，達7.64億歐元（約合人民幣58.21億元），其中脈動(dòng)為該業(yè)務(wù)貢獻了絕大多數收入。

脈動(dòng)早在2003年就在中國市場(chǎng)推出，非典疫情后，消費者對維生素飲料的需求愈發(fā)迫切，脈動(dòng)順勢打開(kāi)市場(chǎng)。那句“不在狀態(tài)，隨時(shí)脈動(dòng)回來(lái)”的廣告語(yǔ)在電視廣告的轟炸下曾為中國消費者所熟知。到2013-2015年，脈動(dòng)銷(xiāo)售增長(cháng)仍然迅猛，年增速穩定在兩位數，其中2015年終端銷(xiāo)售達98億元。

但在2016年，在中國市場(chǎng)輝煌了十多年的脈動(dòng)卻迎來(lái)了轉折點(diǎn)。

在達能集團業(yè)績(jì)穩定增長(cháng)的情況下，脈動(dòng)卻未能跟隨其營(yíng)收步伐。達能2016年財報中寫(xiě)道，“在中國，脈動(dòng)的銷(xiāo)售額在四季度同比取得增長(cháng)，但是受到市場(chǎng)轉型中庫存調整的影響，全年有所下降。”

中國市場(chǎng)上的功能飲料變得越來(lái)越多了。紅牛、佳得樂(lè )、農夫山泉的尖叫、娃哈哈的激活π維生素、統一海之言、東鵬特飲等都在這個(gè)細分賽道上競爭。但在同類(lèi)產(chǎn)品數量驟增的情況下，各個(gè)品牌的產(chǎn)品差異化不明顯，由此引發(fā)價(jià)格戰等現象。

脈動(dòng)也曾嘗試過(guò)改變。自2015年起脈動(dòng)每年都會(huì )在核心口味外推出多款新品。比如面向女性群體的“纖系列”、含氣型維生素飲料“喜汽”、檸檬汁飲料“檸檬來(lái)的”、針對年輕運動(dòng)細分市場(chǎng)的熾能量系列等。但這個(gè)品牌在很長(cháng)一段時(shí)間里都沒(méi)有找到狀態(tài)。

2020年4月，達能啟動(dòng)脈動(dòng)近年來(lái)最大規模的品牌升級，包括配方升級、口味創(chuàng )新等。但2021年，脈動(dòng)因疫情沖擊出現業(yè)績(jì)波動(dòng)。另?yè)_能在2024年6月的一場(chǎng)資本市場(chǎng)日活動(dòng)上披露的數據，在2018-2023這六年間，脈動(dòng)銷(xiāo)售額僅在2021、2023年實(shí)現同比增長(cháng)，2023年增幅達到14.1%。

從產(chǎn)品上看，近幾年脈動(dòng)對產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行了精簡(jiǎn)，比如于2022年3月推出的一款0糖氣泡水“靈氣”目前已銷(xiāo)聲匿跡，目前脈動(dòng)的產(chǎn)品組合除經(jīng)典維生素飲料的各種口味外，主要聚焦0糖0卡以及電解質(zhì)飲料兩個(gè)細分品類(lèi)。

此外，脈動(dòng)在推新方面終于跟上了流行，于2023年5月推出了“脈動(dòng)電解質(zhì)+”新品，主打賣(mài)點(diǎn)為添加天然椰子水中的電解質(zhì)。到2024年4月，脈動(dòng)對這款電解質(zhì)飲料進(jìn)行升級，除包裝調整外還對補水方案進(jìn)行優(yōu)化，賣(mài)點(diǎn)為每瓶含有455mg電解質(zhì)以幫助補充運動(dòng)一小時(shí)所需。

此外，脈動(dòng)的電解質(zhì)飲料也注重性?xún)r(jià)比。界面新聞在天貓超市看到，規格600ml15瓶的脈動(dòng)+電解質(zhì)運動(dòng)飲料整箱售價(jià)為66.4元，約合一瓶4.42元。這個(gè)價(jià)格與元氣森林外星人電解質(zhì)水專(zhuān)業(yè)版相當，規格500ml15瓶整箱售價(jià)64.6元，約合一瓶4.3元，這也是大部分電解質(zhì)飲料目前較為集中的定價(jià)范圍。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，脈動(dòng)更加重視年輕化。比如在主流社交、電商平臺及熱門(mén)綜藝上進(jìn)行一系列年輕化的運營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)，2023年電解質(zhì)水推出之后，脈動(dòng)聯(lián)合路人王連續兩年在廣州高校舉行了秋冬季新生杯籃球賽，進(jìn)一步擴大其校園影響力。

脈動(dòng)的回春一方面踩中了疫情放開(kāi)后，人們瘋搶電解質(zhì)水的時(shí)機，2023年以來(lái)戶(hù)外運動(dòng)潮流也推助了脈動(dòng)電解質(zhì)水等新品的增長(cháng)。但問(wèn)題也在于，在這個(gè)細分賽道上它的競爭對手更多了。

2023年，包括盼盼、今麥郎、歡樂(lè )家等一眾飲料廠(chǎng)商都扎堆上新電解質(zhì)水。而當時(shí)，元氣森林、寶礦力等是電解質(zhì)水賽道上的強勢品牌。前瞻數據研究院《2023年中國電解質(zhì)飲料行業(yè)市場(chǎng)洞察報告》顯示，2022年元氣森林外星人電解質(zhì)水、寶礦力水特分別占據47%、23.8%的市場(chǎng)份額。脈動(dòng)要想分一杯羹并不容易。

此外，東鵬飲料于2023年1月推出的電解質(zhì)飲料“補水啦”憑借性?xún)r(jià)比在這個(gè)賽道殺出一條血路。2024年，東鵬補水啦實(shí)現近15億的營(yíng)業(yè)收入，邁進(jìn)“十億級單品”行列，同比大漲超280%，營(yíng)收占比達9.45%，較2023年3.49%的占比提高了5.96%。眼下，它已被東鵬飲料定義為未來(lái)業(yè)務(wù)的“雙引擎”之一。受此帶動(dòng)，在2024年4月，元氣森林也加碼推出3元的“外星人WAVE”的新品，強調“性?xún)r(jià)比”。

眼下走出陰霾的脈動(dòng)，也將面臨更激烈的市場(chǎng)競爭。