在全球產(chǎn)業(yè)格局深度調整的背景下，中國制造在"量"的積累背后正處在向"質(zhì)"轉型的關(guān)鍵階段。

中國作為一個(gè)連續14年穩居世界首位、貢獻全球30%制造業(yè)增加值的超級工業(yè)體，不少地區仍呈現出"大而不強"的產(chǎn)業(yè)特征，供給側也存在“多而不精”的挑戰，簡(jiǎn)而言之就是缺乏優(yōu)質(zhì)供給。

這背后原因也很簡(jiǎn)單，隨著(zhù)全國產(chǎn)業(yè)規模的急速擴張，供給量增長(cháng)，許多產(chǎn)業(yè)帶也由于行業(yè)門(mén)檻低、商家競爭模式單一，展現出“同質(zhì)化”競爭的問(wèn)題。落到企業(yè)上，只能通過(guò)不斷壓縮成本、降低售價(jià)來(lái)爭奪市場(chǎng)，最終導致利潤壓縮、創(chuàng )新乏力，陷入經(jīng)濟學(xué)中"低質(zhì)量均衡陷阱"的惡性循環(huán)，成為“沉默的大多數”。

但同質(zhì)化競爭終將走向死胡同，中國經(jīng)濟要高質(zhì)量增長(cháng)，必須要進(jìn)行供給側升級，這不僅僅是為了應對全球經(jīng)濟貿易環(huán)境的變化，更是產(chǎn)業(yè)自身轉型升級面臨的急迫需求。

當變化傳導至消費端，電商平臺作為供需匹配的核心樞紐，其競爭模式也正在發(fā)生轉變：今天互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已經(jīng)逐漸見(jiàn)頂，增長(cháng)變得更難之后，大家意識到單純依靠?jì)r(jià)格優(yōu)勢獲取的GMV神話(huà)已不可持續。過(guò)去一年里各大平臺紛紛在退款售后等消費者體驗上推出新舉措，同時(shí)圍繞商家的經(jīng)營(yíng)生態(tài)上面下功夫，總而言之都是在為獲取新增長(cháng)而努力。

就在今天國際關(guān)稅形勢復雜、擴內需的背景下，拼多多再次推出“千億扶持”計劃，堅定高質(zhì)量發(fā)展戰略，通過(guò)更廣泛的商家覆蓋群體、更大力度的扶持政策，發(fā)揮平臺經(jīng)濟作用，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶加速進(jìn)入“新質(zhì)供給”階段，構建多方共贏(yíng)的商業(yè)生態(tài)。

中腰部產(chǎn)業(yè)帶加速進(jìn)入“新質(zhì)供給”

在山西呂梁山腳下，文水縣的養殖戶(hù)們世代與黃牛為伴，卻始終困在"億元產(chǎn)值，分毫薄利"的怪圈里。2019年，當李詩(shī)宣把七塊錢(qián)包郵的雞腿掛上拼多多時(shí)，評論區涌現出一片質(zhì)疑：比菜市場(chǎng)還便宜的肉能吃嗎？這是文水這個(gè)養殖大縣第一次直面品牌缺失的切膚之痛。

作為一個(gè)常住人口不過(guò)三十七萬(wàn)的小城，文水擁有近3500家肉牛養殖場(chǎng)，肉牛年出欄量過(guò)二十七萬(wàn)頭。但傳統的銷(xiāo)售模式，讓文水肉制品的名氣僅停留在批發(fā)商、檔口之間，成為諸多高價(jià)肉的陪襯。隔壁有國家地理標識的平遙牛肉能溢價(jià)50%時(shí)，文水人只能在微薄的利潤中苦撐數十年。

李詩(shī)宣感到不甘心，他決定把屠宰場(chǎng)搬進(jìn)冷庫里，并在零下18℃的車(chē)間里較上了勁——人工精修褪毛、增加排酸鎖鮮工藝、特制冷鏈包裝，每道工序都藏著(zhù)對"低價(jià)等同于劣質(zhì)"偏見(jiàn)的反擊。

去年8月，當李詩(shī)宣的“途象”終于拿到了平臺黑標認證的那天，大家都圍在拼多多后臺看數據：入選百億補貼的牛頭肉銷(xiāo)售額蹭蹭上漲了好幾成，復購率飆升20倍，文水牛肉也有大爆款了。

這場(chǎng)始于七塊錢(qián)雞腿的逆襲，恰逢中國產(chǎn)業(yè)帶升級的歷史窗口，像文水這樣獲得流量扶持、數字化賦能的縣域在拼多多的"千億扶持計劃"里有上千個(gè)。

自2023年4月由趙佳臻出任拼多多聯(lián)席CEO后，他正式提出高質(zhì)量發(fā)展戰略，過(guò)去兩年拼多多堅定執行該戰略，并始終堅持“消費者和商家的利益優(yōu)先于平臺利益”的原則，目前已卓有成效。

去年以來(lái)，拼多多相繼推出“百億減免”“電商西進(jìn)”“新質(zhì)商家扶持計劃”等系列政策，以減免+扶持并舉的方式，通過(guò)助力頭部商家的新質(zhì)轉型，諸如山西黃牛肉、連云港海鮮、惠東勃肯鞋等一批新質(zhì)供給涌現，帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)帶走上轉型之路。數據顯示，去年四季度首批進(jìn)入新質(zhì)商家扶持計劃的農產(chǎn)區、產(chǎn)業(yè)帶達到上千個(gè)。

不久前，拼多多再投千億，扶持對象不再僅限于頭部商家，而是將范圍擴大至中腰部商家，讓更大范圍的產(chǎn)業(yè)帶，以及更多沉默的中小商家都能從中獲利，像文水縣一樣走出一條新路子。

“千億扶持”加碼新質(zhì)商家

2024年第四季度，拼多多營(yíng)收突破千億關(guān)口，達到1106億元。這一強勁的財務(wù)表現，既為拼多多實(shí)施“千億扶持”計劃提供了堅實(shí)的資金基礎和底氣，也驗證了"價(jià)值競爭"商業(yè)可行性。拼多多堅持高質(zhì)量發(fā)展戰略的這一條路徑是正確的。

今年初，拼多多宣布成立“商家權益保護委員會(huì )”，由趙佳臻掛帥擔任委員會(huì )主任，統籌平臺治理、招商、客服、技術(shù)、產(chǎn)品等團隊，全面研究商家需求，收集商家反饋意見(jiàn)，優(yōu)化商家經(jīng)營(yíng)體驗，完善商家服務(wù)機制。

此次“千億扶持”惠商計劃正是商保會(huì )牽頭主導。趙佳臻表示，基于公司對高質(zhì)量發(fā)展戰略長(cháng)期堅持取得的成效，也緣于公司對當前市場(chǎng)機遇的精心研判推出該計劃。“此次‘千億扶持’，是真金白銀的投入，不喊口號，只動(dòng)真格。”

在成都雙流彭鎮，47歲的邱亞敏（花友稱(chēng)“海媽”）俯身修剪一株藍莓盆栽，枝葉間綴滿(mǎn)的果實(shí)縮影著(zhù)她20年的創(chuàng )業(yè)軌跡——從電腦城打工妹到拼多多園藝頂流，她讓四川盆花沖破地域藩籬，更讓“種果賞花”從都市中產(chǎn)專(zhuān)屬變成千萬(wàn)家庭的陽(yáng)臺日常。

2023年，在傳統電商流量見(jiàn)頂的焦慮中，一位成都別墅業(yè)主的陽(yáng)臺震撼了海媽?zhuān)瓉?lái)其滿(mǎn)架朱頂紅全購自拼多多。海媽連夜研究數據，發(fā)現了平臺“水果強心智”與園藝需求的交集。次年1月，“海蒂的花園”拼多多旗艦店上線(xiàn)，日均訂單破200單，一款29.9元藍莓盆栽更成現象級爆款。

“枝葉間掛果的成就感，比刷手機治愈多了！”用戶(hù)評價(jià)道，這場(chǎng)破圈背后，是拼多多“新質(zhì)供給”戰略與都市園藝趨勢的共振。2024年下半年，平臺將果苗納入百億補貼，通過(guò)精準流量匹配，讓藍莓、檸檬等水果盆栽從“小眾愛(ài)好”躍升為都市青年的精神剛需，海蒂的花園也迎來(lái)了幾次銷(xiāo)售爆發(fā)。

海媽團隊借勢推出“30天包活”售后險，復購率超55%，3月預售、6月按單培育的模式，甚至破解了夏季運輸損耗難題，讓淡季也有穩定的現金流。

四川擁有有野生花卉5000余種，卻因“小而散”的種植模式，被規模化的云南、廣東甩在身后。今天在“千億扶持”項目里，“海蒂的花園”同樣成為平臺加碼扶持的品牌之一，目前平臺通過(guò)“黑標”“官方認證”“回頭客好店”等資源為“海蒂的花園”加持曝光，并推出直播專(zhuān)項扶持流量，讓園藝知識更廣泛地傳播和分享。

如今，在海蒂和嚕嚕的花園苗圃基地里，海媽正帶領(lǐng)著(zhù)團隊，試圖改寫(xiě)“小而散”的局面，讓四川花卉搭上電商快車(chē)，踏上通往全國美的征程。

中央提出發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，根本目的是希望借此彎道超車(chē)實(shí)現超越，而非過(guò)去40多年的“追趕”邏輯。海媽這類(lèi)新質(zhì)商家生意的增長(cháng)，符合拼多多在供給端的升級預期，商家通過(guò)新質(zhì)商品滿(mǎn)足消費者的多元化需求，既為商家打開(kāi)銷(xiāo)售的增長(cháng)，也為用戶(hù)提供了好商品與好服務(wù)，還為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了珍貴價(jià)值。

平臺新質(zhì)供給的“供需”雙向賦能

今天的競爭形勢下，趙佳臻表示，平臺敢于犧牲短期利益，啃硬骨頭，以實(shí)現長(cháng)期的生態(tài)建設，這體現了平臺的戰略定力和責任感。

在拼多多試圖構建的商業(yè)生態(tài)里，是通過(guò)平臺買(mǎi)單，于供需兩側同時(shí)發(fā)力，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)供給涌現，消費市場(chǎng)增長(cháng)來(lái)達到多方共贏(yíng)。最終平臺也能收獲用戶(hù)復購粘性以及優(yōu)質(zhì)商家的忠誠度。

在供給端，拼多多通過(guò)“百億減免”“新質(zhì)商家百億扶持計劃”等一系列減免+扶持的舉措，降低商家成本，助力產(chǎn)品升級，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶轉向"新質(zhì)供給"。

在需求端，去年下半年以來(lái)"電商西進(jìn)"政策以包郵方式打開(kāi)西部市場(chǎng)，"超級加倍補"活動(dòng)通過(guò)現金+流量補貼，前兩輪訂單突破6100萬(wàn)單，也讓商家找了新的增長(cháng)引擎。

而今天“千億扶持”計劃落地的首批惠商新舉措，也符合供需兩側的建設升級：供給側，拼多多正式啟動(dòng)“2025多多好特產(chǎn)”專(zhuān)項行動(dòng)，將深入全國農特產(chǎn)區，幫扶全國“土特產(chǎn)”觸網(wǎng)大循環(huán)；需求側，百億補貼頻道新增“100億商家回饋計劃”，針對特定商家發(fā)放100億元優(yōu)惠券，幫助他們做大生意。

往年此時(shí)，連云港商家只能眼巴巴等到九月梭子蟹上市，但拼多多運營(yíng)團隊給他支了個(gè)狠招——用湖北小龍蝦和進(jìn)口海鮮填滿(mǎn)淡季貨柜。近日，“多多好特產(chǎn)”專(zhuān)項小組首站已經(jīng)來(lái)到江蘇省連云港市，他們帶來(lái)的不僅是流量，更是深入調研當地水產(chǎn)行業(yè)，帶來(lái)一套定制的組合拳。

“水產(chǎn)是典型的非標產(chǎn)品，我們希望從產(chǎn)品、運營(yíng)等全方位入手，為商家規劃成長(cháng)路徑，并通過(guò)扶持一批優(yōu)質(zhì)商家，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶高質(zhì)量發(fā)展。”上述負責人表示。除了小龍蝦，近日挪威三文魚(yú)腩、北極甜蝦、大西洋鱈魚(yú)段等產(chǎn)品也邁入了連云港成熟的海鮮冷鏈物流體系里，并且成為平臺爆款。

回到競爭角度，拼多多的“千億扶持”計劃可能在短期內會(huì )帶來(lái)一定的財務(wù)壓力，但從長(cháng)期來(lái)看，將促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。在消費升級與制造轉型的交匯點(diǎn)，拼多多的千億扶持不僅是商業(yè)策略，更是推動(dòng)中國產(chǎn)業(yè)帶躍遷的一次重要驅動(dòng)力。