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廣安市鄰水縣、黔東南雷山縣、重慶市石柱土家族自治縣、晉中市靈石縣、綿陽市平武縣、臨沂市羅莊區(qū)、駐馬店市確山縣
臺(tái)州市椒江區(qū)、紹興市新昌縣、紅河開遠(yuǎn)市、萬寧市大茂鎮(zhèn)、景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)、大興安嶺地區(qū)加格達(dá)奇區(qū)、松原市寧江區(qū)、廣安市武勝縣
朝陽市龍城區(qū)、臨夏康樂縣、株洲市天元區(qū)、貴陽市云巖區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市松山區(qū)
樂山市峨眉山市、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)、文昌市東路鎮(zhèn)、濰坊市濰城區(qū)、婁底市雙峰縣
廣西南寧市賓陽縣、煙臺(tái)市招遠(yuǎn)市、吉安市峽江縣、菏澤市東明縣、白沙黎族自治縣榮邦鄉(xiāng)
重慶市九龍坡區(qū)、遵義市赤水市、廣西崇左市龍州縣、寧夏中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)、淮北市杜集區(qū)、孝感市漢川市、成都市雙流區(qū)、長春市寬城區(qū)
平頂山市汝州市、濱州市沾化區(qū)、紹興市諸暨市、濟(jì)南市商河縣、白銀市平川區(qū)、濰坊市高密市、黃石市陽新縣、六安市金寨縣
杭州市西湖區(qū)、甘孜德格縣、駐馬店市確山縣、畢節(jié)市大方縣、臨汾市侯馬市、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟阿巴嘎旗、瀘州市古藺縣、邵陽市雙清區(qū)、安康市平利縣
寧德市柘榮縣、東莞市黃江鎮(zhèn)、鄭州市中牟縣、東莞市洪梅鎮(zhèn)、廣元市利州區(qū)、吉林市磐石市、寧夏石嘴山市惠農(nóng)區(qū)、甘孜巴塘縣、南陽市新野縣、黃岡市黃梅縣
廣西桂林市資源縣、達(dá)州市開江縣、衢州市開化縣、晉中市左權(quán)縣、上饒市玉山縣、文山文山市、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭錦旗
海口市瓊山區(qū)、梅州市梅江區(qū)、黃南同仁市、昭通市魯?shù)榭h、南平市政和縣、蘭州市皋蘭縣、大連市甘井子區(qū)、運(yùn)城市萬榮縣、濟(jì)南市長清區(qū)、雞西市麻山區(qū)
青島市平度市、揚(yáng)州市邗江區(qū)、益陽市安化縣、洛陽市新安縣、昆明市晉寧區(qū)、珠海市斗門區(qū)、寧夏石嘴山市惠農(nóng)區(qū)
九江市武寧縣、九江市湖口縣、巴中市恩陽區(qū)、重慶市巫溪縣、淄博市桓臺(tái)縣
撫州市樂安縣、溫州市甌海區(qū)、阿壩藏族羌族自治州紅原縣、佳木斯市向陽區(qū)、永州市藍(lán)山縣、萬寧市南橋鎮(zhèn)、寶雞市麟游縣、潮州市潮安區(qū)
福州市永泰縣、曲靖市會(huì)澤縣、韶關(guān)市曲江區(qū)、綏化市明水縣、西安市蓮湖區(qū)、聊城市東昌府區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市滿洲里市、潮州市潮安區(qū)、大理彌渡縣
三門峽市陜州區(qū)、麗江市玉龍納西族自治縣、佛山市順德區(qū)、許昌市建安區(qū)、濟(jì)寧市微山縣、阜陽市臨泉縣、蘭州市紅古區(qū)
臺(tái)州市天臺(tái)縣、黔南三都水族自治縣、開封市尉氏縣、漯河市舞陽縣、綏化市北林區(qū)、雙鴨山市四方臺(tái)區(qū)、哈爾濱市尚志市、阿壩藏族羌族自治州理縣、德陽市中江縣
清遠(yuǎn)市連州市、文山丘北縣、揚(yáng)州市邗江區(qū)、咸陽市武功縣、廣西貴港市港北區(qū)、南充市南部縣、延安市吳起縣、龍巖市長汀縣、隨州市隨縣
蚌埠市淮上區(qū)、瓊海市長坡鎮(zhèn)、東莞市東坑鎮(zhèn)、商丘市夏邑縣、丹東市鳳城市、上海市崇明區(qū)、迪慶德欽縣、內(nèi)蒙古赤峰市克什克騰旗
廣西百色市右江區(qū)、寧波市江北區(qū)、文昌市翁田鎮(zhèn)、深圳市龍華區(qū)、武漢市新洲區(qū)、麗水市慶元縣、大興安嶺地區(qū)呼中區(qū)、洛陽市宜陽縣、內(nèi)蒙古興安盟阿爾山市
信陽市淮濱縣、朝陽市凌源市、贛州市全南縣、中山市神灣鎮(zhèn)、岳陽市岳陽樓區(qū)
三明市沙縣區(qū)、東方市天安鄉(xiāng)、廣西河池市南丹縣、廣西河池市環(huán)江毛南族自治縣、黃山市黃山區(qū)、廣州市越秀區(qū)
涼山喜德縣、黃石市下陸區(qū)、黃南澤庫縣、漢中市西鄉(xiāng)縣、成都市金堂縣、重慶市奉節(jié)縣、韶關(guān)市南雄市、廣西防城港市東興市、寧德市周寧縣、懷化市通道侗族自治縣
朝陽市雙塔區(qū)、南昌市南昌縣、運(yùn)城市稷山縣、海西蒙古族烏蘭縣、馬鞍山市和縣、東營市廣饒縣、吉安市安福縣、阿壩藏族羌族自治州阿壩縣
清遠(yuǎn)市連南瑤族自治縣、定西市通渭縣、漳州市南靖縣、駐馬店市上蔡縣、紹興市越城區(qū)、亳州市蒙城縣、南陽市桐柏縣、徐州市新沂市
渭南市臨渭區(qū)、安慶市岳西縣、濰坊市安丘市、雅安市漢源縣、內(nèi)蒙古興安盟阿爾山市、張掖市高臺(tái)縣
內(nèi)蒙古赤峰市喀喇沁旗、伊春市大箐山縣、宜賓市翠屏區(qū)、遼陽市文圣區(qū)、福州市連江縣、海東市互助土族自治縣、中山市沙溪鎮(zhèn)、臨汾市浮山縣
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葫蘆島市興城市、雙鴨山市尖山區(qū)、河源市龍川縣、蕪湖市弋江區(qū)、成都市彭州市、黔東南榕江縣
嘉峪關(guān)市新城鎮(zhèn)、懷化市會(huì)同縣、上饒市信州區(qū)、張掖市臨澤縣、運(yùn)城市臨猗縣、玉樹曲麻萊縣、德陽市旌陽區(qū)、信陽市羅山縣
內(nèi)蒙古赤峰市克什克騰旗、珠海市香洲區(qū)、撫順市順城區(qū)、黔西南普安縣、連云港市東海縣
廣西柳州市柳江區(qū)、紅河元陽縣、萬寧市東澳鎮(zhèn)、商丘市虞城縣、儋州市王五鎮(zhèn)、重慶市城口縣、瓊海市龍江鎮(zhèn)、廣西賀州市富川瑤族自治縣、雙鴨山市寶山區(qū)
平頂山市汝州市、廣州市越秀區(qū)、定安縣定城鎮(zhèn)、遵義市鳳岡縣、咸寧市嘉魚縣、惠州市惠東縣、晉中市和順縣、曲靖市師宗縣、玉樹曲麻萊縣、涼山雷波縣
亳州市譙城區(qū)、懷化市洪江市、杭州市建德市、金華市磐安縣、上海市松江區(qū)
滁州市天長市、德陽市廣漢市、阜陽市太和縣、畢節(jié)市赫章縣、寶雞市鳳縣、寧夏吳忠市紅寺堡區(qū)
紹興市嵊州市、上饒市余干縣、上海市青浦區(qū)、黃岡市羅田縣、雅安市雨城區(qū)、懷化市靖州苗族侗族自治縣、咸陽市渭城區(qū)、鞍山市鐵西區(qū)
大連市金州區(qū)、濟(jì)寧市金鄉(xiāng)縣、濟(jì)南市槐蔭區(qū)、攀枝花市西區(qū)、杭州市濱江區(qū)、黃山市徽州區(qū)
許昌市建安區(qū)、東莞市橋頭鎮(zhèn)、湛江市廉江市、新鄉(xiāng)市原陽縣、郴州市蘇仙區(qū)、寶雞市太白縣、宜春市高安市、東莞市鳳崗鎮(zhèn)
中山市小欖鎮(zhèn)、達(dá)州市渠縣、寧德市屏南縣、襄陽市谷城縣、黔南福泉市、萬寧市后安鎮(zhèn)、泉州市鯉城區(qū)、珠海市斗門區(qū)、張家界市慈利縣
重慶市涪陵區(qū)、漢中市洋縣、南陽市西峽縣、蘭州市安寧區(qū)、湛江市徐聞縣、安陽市龍安區(qū)、甘南瑪曲縣、鎮(zhèn)江市丹陽市
梅州市五華縣、玉溪市峨山彝族自治縣、綿陽市梓潼縣、內(nèi)蒙古烏海市海南區(qū)、開封市龍亭區(qū)、廣西梧州市萬秀區(qū)、葫蘆島市南票區(qū)、延邊龍井市
南京市秦淮區(qū)、南京市溧水區(qū)、廣西桂林市全州縣、文山丘北縣、晉中市左權(quán)縣、邵陽市新邵縣、大慶市林甸縣、漯河市臨潁縣
遼陽市宏偉區(qū)、江門市開平市、綏化市綏棱縣、貴陽市烏當(dāng)區(qū)、儋州市光村鎮(zhèn)、臨汾市古縣、商丘市睢縣、臨夏和政縣、西寧市大通回族土族自治縣、長春市榆樹市
定安縣雷鳴鎮(zhèn)、長春市榆樹市、漳州市漳浦縣、武威市涼州區(qū)、婁底市雙峰縣、屯昌縣南呂鎮(zhèn)、平頂山市衛(wèi)東區(qū)、達(dá)州市大竹縣、煙臺(tái)市福山區(qū)、青島市市北區(qū)
安康市鎮(zhèn)坪縣、武威市民勤縣、昭通市昭陽區(qū)、廣安市華鎣市、大理南澗彝族自治縣、牡丹江市東寧市、揭陽市惠來縣、海北海晏縣
廣西崇左市江州區(qū)、保亭黎族苗族自治縣什玲、東方市新龍鎮(zhèn)、青島市萊西市、平?jīng)鍪徐o寧縣、綿陽市平武縣、甘南瑪曲縣、長春市榆樹市、佳木斯市樺南縣
紹興市越城區(qū)、湘潭市湘潭縣、榆林市綏德縣、陽泉市城區(qū)、鐵嶺市昌圖縣
北京市西城區(qū)、安慶市大觀區(qū)、呂梁市臨縣、昌江黎族自治縣石碌鎮(zhèn)、上海市靜安區(qū)、涼山昭覺縣、曲靖市富源縣、宜春市奉新縣
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果洛瑪沁縣、阜陽市界首市、南充市高坪區(qū)、四平市雙遼市、白沙黎族自治縣打安鎮(zhèn)、汕尾市城區(qū)、儋州市新州鎮(zhèn)
撫州市宜黃縣、廣西梧州市龍圩區(qū)、直轄縣天門市、雅安市寶興縣、衡陽市衡南縣、天水市清水縣、陵水黎族自治縣黎安鎮(zhèn)
東莞市清溪鎮(zhèn)、泉州市豐澤區(qū)、慶陽市正寧縣、呂梁市石樓縣、廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、晉城市澤州縣、重慶市潼南區(qū)、錦州市凌河區(qū)、福州市倉山區(qū)、重慶市云陽縣
長沙市長沙縣、怒江傈僳族自治州福貢縣、內(nèi)蒙古赤峰市巴林右旗、黃石市黃石港區(qū)、忻州市五臺(tái)縣、中山市港口鎮(zhèn)、平頂山市汝州市、長沙市岳麓區(qū)、溫州市平陽縣
關(guān)稅下Temu美區(qū)“急轉(zhuǎn)彎”，力推新模式承接流量|界面新聞 · 科技
界面新聞?dòng)浾?| 程璐
界面新聞編輯 | 文姝琪
隨著特朗普政府將對(duì)華關(guān)稅推至145%的歷史高位，連帶5月2日即將取消的800美元以下小額包裹免稅政策，關(guān)稅疊加缺貨的雙重壓力下，中國跨境電商平臺(tái)正在尋找新出路。
近日，Temu半托管美國站正式開放Y2新模式，支持賣家從國內(nèi)直發(fā)美國，同時(shí)，發(fā)貨時(shí)效由此前2個(gè)工作日延長至9個(gè)工作日，整體物流時(shí)效延長至14個(gè)工作日。這是繼全托管、半托管模式后，Temu又一次運(yùn)營模式的重要調(diào)整。
Y2類似亞馬遜的FBM（跨境商家自發(fā)貨）模式，但相比之下亞馬遜賣家可以自由定價(jià)，Temu平臺(tái)仍掌握核價(jià)權(quán)。
自2022年9月上線以來，Temu以美國市場為起點(diǎn)，憑借全托管模式開啟全球化征程。全托管降低了跨境電商的經(jīng)營門檻，方便國內(nèi)中小商家快速接入，特別是疊加小額免稅時(shí)代紅利，讓中國供應(yīng)鏈能借平臺(tái)之力，用“低價(jià)快銷”的方式快速試水海外市場。
但特朗普揮舞關(guān)稅大棒之后，小額免稅的這條路幾乎被完全封堵了，出海成本大幅飆升。
全托遇上“瓶頸”后，新模式承接流量
界面新聞了解到，當(dāng)前Temu美國的全托管業(yè)務(wù)基本停擺，平臺(tái)已經(jīng)下架了美區(qū)全托管商品鏈接，很多輕小件急需庫存售賣。4月25日，Temu和SHEIN宣布美國站前端售價(jià)全面上漲。
一位洛杉磯當(dāng)?shù)叵M(fèi)者表示，點(diǎn)開Temu，目前平臺(tái)上只有“Local”標(biāo)識(shí)的半托商品鏈接，商品也漲價(jià)了不少。單價(jià)低于5美元的低價(jià)小商品，漲幅超過80%，客單價(jià)在30美元以上的商品，漲幅則相對(duì)較低，在50%以下，某些訂單的結(jié)賬頁面已經(jīng)新增了 “進(jìn)口費(fèi)用”一欄。
如何最大程度地轉(zhuǎn)移全托管商家，承接住現(xiàn)有的流量，新模式是平臺(tái)目前想出的解法之一。
過去Temu半托管模式的招商，主要面向現(xiàn)有亞馬遜，SHEIN、TikTok、獨(dú)立站這類商家，他們經(jīng)驗(yàn)成熟且教育成本低，平臺(tái)要求半托管商家必須有海外倉現(xiàn)貨，但今天大量全托管商家并不具備成熟的物流倉儲(chǔ)能力。而Temu的全托管業(yè)務(wù)體量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于半托管。
Y2新模式下，商家無需備貨到美國倉，可以從中國境內(nèi)直接發(fā)貨至美國消費(fèi)者手中，這樣就免除了高昂的倉儲(chǔ)成本和庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)降低資金壓力。
可以看出，平臺(tái)希望借此鼓勵(lì)所有賣家試水，快速測款，當(dāng)前端有銷售反饋的時(shí)候，再加大力度備貨到海外倉。
老馬電商圈創(chuàng)始人馬凱躍告訴界面新聞，除了美區(qū)，原來全托的商家生意都還在繼續(xù)，雖然這幾天Temu的Y2新政策出得比較“倉促”，但官方內(nèi)部推得非常“兇猛”，圈內(nèi)關(guān)注度也很高，4月28日的平臺(tái)直播，吸引了近2萬商家在線觀看。
洛杉磯樂達(dá)海外倉負(fù)責(zé)人夏天向記者表示，最近已經(jīng)有很多Temu賣家來咨詢倉儲(chǔ)服務(wù)，但多數(shù)人持觀望態(tài)度，一是新模式尚未完全跑通，二是大家都認(rèn)為特朗普有可能會(huì)承受不住國內(nèi)壓力，5月份或能下調(diào)關(guān)稅稅率。
美區(qū)降權(quán)，分散風(fēng)險(xiǎn)
狂飆美國市場的Temu，早期依靠的正是小額免稅帶來的價(jià)格紅利，未來如果關(guān)稅標(biāo)準(zhǔn)拉到同一水位，對(duì)壘本地巨頭的Temu自然會(huì)失去一部分價(jià)格優(yōu)勢。
今天，Temu推出的Y2模式雖然新增了9個(gè)工作日備貨時(shí)長，總時(shí)效長達(dá)14天，但考慮到海運(yùn)時(shí)間波動(dòng)、當(dāng)前清關(guān)效率低等因素，且國內(nèi)直發(fā)的物流環(huán)節(jié)更多，商家承受的售后成本壓力并不低。且相較于當(dāng)前Temu美區(qū)的半托管模式，Y2時(shí)效長達(dá)半個(gè)月甚至更久，消費(fèi)者端能否買單新模式，也存在不確定性。
美國市場曾一度貢獻(xiàn)了Temu近60%的高銷售額，但在不確定性的國際形勢下，Temu早已開始逐步弱化對(duì)美國市場的依賴。據(jù)Second Measure數(shù)據(jù)顯示，今年2月初Temu美國銷售額出現(xiàn)32%的環(huán)比下滑。這是平臺(tái)暫避鋒芒、主動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)略的結(jié)果。
2023年2月，彼時(shí)面世不過五個(gè)月的Temu豪擲1400萬美元，在美國頂級(jí)賽事“超級(jí)碗”總決賽投放60秒廣告，直接創(chuàng)下了該賽事廣告的歷史最高價(jià)，Temu也霸榜美國下載量最高的應(yīng)用一段時(shí)間。
而后為了降低美國地區(qū)占比過高的潛在政策風(fēng)險(xiǎn)，Temu開始大幅削減在美的廣告支出。
Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，Temu在美國的市場投放已經(jīng)從2023年第四季度的63%降至2024年4月的38%，對(duì)歐洲市場的投入則在快速增加。市場營銷公司Smarter Ecommerce主管Mike Ryan更是直言，“Temu在4月9日開始關(guān)閉所有在美國的Google Shopping廣告”。
近期，關(guān)稅戰(zhàn)下中國購物應(yīng)用接連登上App Store排行榜前列，敦煌網(wǎng)、淘寶、阿里巴巴國際站、泡泡瑪特皆榜上有名，Temu的表現(xiàn)則相對(duì)沉寂。
接近Temu業(yè)務(wù)人士曾告訴界面新聞，接下來平臺(tái)重點(diǎn)將拓展歐洲、拉美、東南亞等新興市場，這些新興市場已經(jīng)展現(xiàn)出旺盛的需求。據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)報(bào)道，Temu已經(jīng)在德法、英國、日本等16個(gè)核心市場都開始招募本土賣家，并開始在當(dāng)?shù)亟⑽锪髀募s體系。
海外電商研究機(jī)構(gòu)Emerce的報(bào)告稱，預(yù)計(jì)歐洲市場將貢獻(xiàn)Temu全球份額的35%-40%，超越北美成為最大的市場。但在全球范圍內(nèi)，不同國家物流成本、稅收問題、文化碰撞，以及來自公眾和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的壓力逐漸增強(qiáng)，Temu面對(duì)的挑戰(zhàn)仍然艱巨。
回到最新Y2模式上，馬凱躍認(rèn)為“直郵方式”仍不是最佳解法，Temu的模式進(jìn)化仍有變數(shù)。現(xiàn)有的關(guān)稅政策下官方如何為全托尋找到一個(gè)最佳的“走貨模式”，要靠平臺(tái)和服務(wù)商、貨代公司、商家共同努力。
“總體來看，各大跨境電商平臺(tái)里，Temu率先展現(xiàn)了積極應(yīng)對(duì)的動(dòng)作。我了解到，加拿大目前也是TEMU官方重點(diǎn)發(fā)力和考慮的一個(gè)跳板國家。”馬凱躍說道。
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