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紅河元陽縣、東莞市石龍鎮(zhèn)、溫州市鹿城區(qū)、太原市古交市、涼山會(huì)理市、鶴崗市南山區(qū)
三沙市南沙區(qū)、南平市順昌縣、七臺河市茄子河區(qū)、鹽城市響水縣、徐州市新沂市、東莞市茶山鎮(zhèn)、伊春市南岔縣、淮南市鳳臺縣、撫順市新?lián)釁^(qū)
大同市新榮區(qū)、鎮(zhèn)江市丹陽市、本溪市南芬區(qū)、蘭州市榆中縣、南陽市社旗縣、果洛甘德縣、長沙市芙蓉區(qū)、定安縣龍門鎮(zhèn)、臨高縣新盈鎮(zhèn)
沈陽市于洪區(qū)、上海市楊浦區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼中旗、丹東市寬甸滿族自治縣、綏化市海倫市、漳州市龍文區(qū)
張掖市山丹縣、韶關(guān)市翁源縣、紅河個(gè)舊市、揚(yáng)州市江都區(qū)、金華市金東區(qū)、韶關(guān)市南雄市、樂山市峨眉山市、韶關(guān)市湞江區(qū)、南陽市新野縣
酒泉市阿克塞哈薩克族自治縣、贛州市尋烏縣、陵水黎族自治縣光坡鎮(zhèn)、文山馬關(guān)縣、東莞市大嶺山鎮(zhèn)、黃山市屯溪區(qū)、西寧市湟中區(qū)、大理彌渡縣
六盤水市鐘山區(qū)、咸陽市涇陽縣、南陽市南召縣、樂山市沙灣區(qū)、運(yùn)城市臨猗縣
杭州市富陽區(qū)、通化市梅河口市、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市阿榮旗、昆明市五華區(qū)、銅仁市沿河土家族自治縣、朝陽市北票市、廣西南寧市上林縣、汕頭市南澳縣、隨州市曾都區(qū)
延邊圖們市、運(yùn)城市萬榮縣、宜昌市秭歸縣、廣州市南沙區(qū)、廣西柳州市魚峰區(qū)、綏化市慶安縣、蚌埠市蚌山區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市、遵義市播州區(qū)
岳陽市岳陽樓區(qū)、黑河市愛輝區(qū)、濮陽市臺前縣、吉林市昌邑區(qū)、常州市金壇區(qū)、常州市武進(jìn)區(qū)、曲靖市陸良縣、內(nèi)蒙古興安盟烏蘭浩特市、白山市撫松縣
西寧市城東區(qū)、黔東南天柱縣、佳木斯市撫遠(yuǎn)市、瀘州市合江縣、麗江市古城區(qū)
沈陽市皇姑區(qū)、瀘州市江陽區(qū)、安慶市太湖縣、周口市川匯區(qū)、南陽市西峽縣、運(yùn)城市河津市、江門市臺山市、東方市四更鎮(zhèn)
衡陽市蒸湘區(qū)、十堰市鄖陽區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市達(dá)拉特旗、株洲市石峰區(qū)、十堰市竹溪縣、呂梁市文水縣
大興安嶺地區(qū)塔河縣、信陽市光山縣、恩施州鶴峰縣、迪慶德欽縣、白沙黎族自治縣七坊鎮(zhèn)、臨高縣調(diào)樓鎮(zhèn)、甘孜巴塘縣、溫州市龍灣區(qū)、襄陽市保康縣、白沙黎族自治縣打安鎮(zhèn)
南京市溧水區(qū)、天水市秦安縣、雙鴨山市寶山區(qū)、酒泉市瓜州縣、安康市寧陜縣、青島市市北區(qū)、汕頭市潮陽區(qū)、樂山市峨眉山市、益陽市資陽區(qū)、舟山市普陀區(qū)
婁底市冷水江市、婁底市新化縣、南京市鼓樓區(qū)、哈爾濱市雙城區(qū)、綿陽市游仙區(qū)、漢中市佛坪縣、朝陽市雙塔區(qū)
哈爾濱市平房區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)、本溪市南芬區(qū)、天水市清水縣、三門峽市靈寶市、瓊海市會(huì)山鎮(zhèn)
云浮市云城區(qū)、定安縣翰林鎮(zhèn)、株洲市天元區(qū)、焦作市孟州市、呂梁市臨縣、徐州市銅山區(qū)、溫州市文成縣、成都市新都區(qū)
海北海晏縣、長沙市岳麓區(qū)、五指山市毛道、廣州市越秀區(qū)、廣西河池市羅城仫佬族自治縣、駐馬店市上蔡縣、東莞市沙田鎮(zhèn)、安順市西秀區(qū)、楚雄元謀縣、岳陽市岳陽樓區(qū)
淮安市淮陰區(qū)、寧波市象山縣、常德市津市市、許昌市襄城縣、福州市福清市、甘孜爐霍縣、紹興市上虞區(qū)、南通市啟東市
文山丘北縣、徐州市云龍區(qū)、忻州市偏關(guān)縣、成都市青白江區(qū)、東莞市虎門鎮(zhèn)
寧夏銀川市金鳳區(qū)、駐馬店市驛城區(qū)、錦州市凌河區(qū)、濟(jì)南市平陰縣、青島市市南區(qū)、昆明市宜良縣
中山市東升鎮(zhèn)、池州市貴池區(qū)、菏澤市鄆城縣、岳陽市臨湘市、滁州市全椒縣
屯昌縣南呂鎮(zhèn)、定安縣雷鳴鎮(zhèn)、通化市東昌區(qū)、成都市郫都區(qū)、臨高縣博厚鎮(zhèn)、煙臺市牟平區(qū)、婁底市漣源市、婁底市婁星區(qū)、白城市洮北區(qū)
福州市馬尾區(qū)、天水市麥積區(qū)、廣元市利州區(qū)、東莞市塘廈鎮(zhèn)、東營市廣饒縣
內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善右旗、湛江市雷州市、亳州市譙城區(qū)、衡陽市衡山縣、臨高縣加來鎮(zhèn)、咸陽市長武縣
臨沂市郯城縣、鶴崗市東山區(qū)、荊門市沙洋縣、寶雞市扶風(fēng)縣、白沙黎族自治縣金波鄉(xiāng)、常德市漢壽縣、上海市黃浦區(qū)、五指山市通什、西安市臨潼區(qū)、佳木斯市湯原縣
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西安市新城區(qū)、紅河開遠(yuǎn)市、長治市潞城區(qū)、白城市通榆縣、南陽市唐河縣、東莞市東坑鎮(zhèn)、涼山布拖縣、海南共和縣
上饒市廣信區(qū)、聊城市東昌府區(qū)、南京市棲霞區(qū)、開封市祥符區(qū)、湛江市坡頭區(qū)、南陽市社旗縣、德陽市羅江區(qū)、臺州市椒江區(qū)、儋州市白馬井鎮(zhèn)、黔南平塘縣
昆明市東川區(qū)、安慶市望江縣、廣西南寧市隆安縣、益陽市南縣、阿壩藏族羌族自治州阿壩縣、廣西百色市右江區(qū)、珠海市金灣區(qū)、常州市天寧區(qū)、寧夏銀川市西夏區(qū)
東莞市道滘鎮(zhèn)、溫州市平陽縣、黃山市歙縣、北京市石景山區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁區(qū)
四平市雙遼市、臨滄市耿馬傣族佤族自治縣、阜陽市界首市、鐵嶺市昌圖縣、玉樹玉樹市
甘孜色達(dá)縣、文山丘北縣、恩施州咸豐縣、泰州市泰興市、宜昌市宜都市
天津市東麗區(qū)、定安縣黃竹鎮(zhèn)、莆田市荔城區(qū)、渭南市澄城縣、五指山市水滿、鹽城市射陽縣
昭通市威信縣、廣安市前鋒區(qū)、榆林市米脂縣、撫州市樂安縣、泰安市寧陽縣、廣西賀州市富川瑤族自治縣
甘孜色達(dá)縣、濱州市沾化區(qū)、西安市未央?yún)^(qū)、延安市黃陵縣、東方市四更鎮(zhèn)
福州市連江縣、周口市扶溝縣、銅陵市銅官區(qū)、開封市順河回族區(qū)、昆明市官渡區(qū)、玉溪市新平彝族傣族自治縣、益陽市沅江市、衡陽市耒陽市、焦作市中站區(qū)、鎮(zhèn)江市句容市
大慶市肇州縣、文山富寧縣、宿遷市泗洪縣、平?jīng)鍪星f浪縣、大興安嶺地區(qū)加格達(dá)奇區(qū)、澄邁縣中興鎮(zhèn)、瓊海市龍江鎮(zhèn)、文昌市文城鎮(zhèn)
韶關(guān)市新豐縣、雙鴨山市集賢縣、洛陽市洛寧縣、黃南澤庫縣、文昌市蓬萊鎮(zhèn)
渭南市白水縣、廈門市集美區(qū)、南充市高坪區(qū)、齊齊哈爾市甘南縣、天水市清水縣
安陽市安陽縣、棗莊市薛城區(qū)、湛江市遂溪縣、中山市南區(qū)街道、滁州市定遠(yuǎn)縣、臨高縣南寶鎮(zhèn)、商丘市民權(quán)縣、溫州市瑞安市、吉安市安福縣
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大興安嶺地區(qū)呼瑪縣、哈爾濱市松北區(qū)、安順市普定縣、鶴崗市興安區(qū)、內(nèi)江市市中區(qū)、齊齊哈爾市依安縣
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史上最瘋狂手機(jī)“國補(bǔ)”：誰受益？誰掉隊(duì)？|界面新聞 · 科技
界面新聞?dòng)浾?| 陸柯言
界面新聞編輯 | 文姝琪
4月末，一季度中國智能手機(jī)市場數(shù)據(jù)陸續(xù)出爐，“國補(bǔ)”成為其中最大的增長動(dòng)力。
Counterpoint公布的數(shù)據(jù)顯示，2025年Q1中國智能手機(jī)銷量同比增長2.5%。這一增長主要得益于國補(bǔ)，尤其是提振了春節(jié)期間的銷售表現(xiàn)：自1月20日國補(bǔ)開啟至1月26日，中國智能手機(jī)的銷量同比增長近65%，達(dá)到950多萬部，釋放了大量換新紅利。
手機(jī)國補(bǔ)最早開啟于2024年，部分省市為促進(jìn)消費(fèi)，針對智能手機(jī)產(chǎn)品率先推出地方性補(bǔ)貼，具體金額在500～1500元不等。以江蘇為例，手機(jī)、平板電腦、智能手表等3C數(shù)碼產(chǎn)品均按產(chǎn)品成交價(jià)格的15%進(jìn)行補(bǔ)貼，每件補(bǔ)貼最高不超過 1500 元。
2025年初，手機(jī)、平板、智能手表（手環(huán)）正式納入全國性補(bǔ)貼政策，“國補(bǔ)”正式開始。根據(jù)商務(wù)部規(guī)定，個(gè)人消費(fèi)者購買單件銷售價(jià)格不超過6000元的手機(jī)，按產(chǎn)品最終銷售價(jià)格的15%享受補(bǔ)貼，每類產(chǎn)品可享1件補(bǔ)貼，每件補(bǔ)貼不超過500元。
相比起去年的省市級補(bǔ)貼，全國性補(bǔ)貼盡管力度稍減，但范圍更廣、影響力也更大。如今，國補(bǔ)已經(jīng)成為中國手機(jī)市場討論最熱切的關(guān)鍵詞。尤其是對零售從業(yè)者來說，這甚至是一場決定生死的游戲。
小米或成最大贏家
早在去年，各地推出的補(bǔ)貼措施就對市場產(chǎn)生了極大提振作用。一份2024年11月網(wǎng)傳小米江蘇分公司戰(zhàn)報(bào)顯示，該公司在國補(bǔ)刺激下單日銷售額突破1億元，單日銷量突破17800臺，占小米當(dāng)日全國銷量的1/3，其中40%來自于小米15。
這一數(shù)據(jù)并未得到來自小米官方的確認(rèn)，但有了解江蘇手機(jī)渠道的人士對界面新聞分析稱，“這個(gè)數(shù)字并不夸張，基本接近事實(shí)。”但該人士也補(bǔ)充稱，“江蘇現(xiàn)象”屬于特例，與地方政府財(cái)政實(shí)力高度相關(guān)，之后也很難再出現(xiàn)類似力度的補(bǔ)貼。
全國性補(bǔ)貼政策之下，按照“500÷15%≈3333元”來計(jì)算，當(dāng)手機(jī)售價(jià)為3333元時(shí)，消費(fèi)者即可拿滿補(bǔ)貼。因此，售價(jià)在3000～5000元的中高端機(jī)型也成為了國補(bǔ)政策下最受歡迎的機(jī)型，而手機(jī)廠商也盡可能向能夠享受國補(bǔ)的價(jià)位段看齊。就連蘋果官方也罕見降價(jià)，iPhone 16標(biāo)準(zhǔn)版到手價(jià)降至4699元起。
不過，由于蘋果定價(jià)普遍偏高，而蘋果線下直營店并不參與國補(bǔ)，因此更能從國補(bǔ)中受益的還是國產(chǎn)廠商。一加中國區(qū)總裁李杰告訴界面新聞，國補(bǔ)開啟后，一加是銷量增速最高的品牌之一，多周增速達(dá)到50%。
多位經(jīng)銷商的觀察則是，如果從總量來看，小米是國補(bǔ)政策下受益最大的廠商。了解手機(jī)渠道行情的人士對界面新聞分析，小米除手機(jī)、穿戴、筆記本之外，還有大量家電及IoT產(chǎn)品享受國補(bǔ)政策，最大程度地利用了國補(bǔ)的適用范圍。并且，小米近年加強(qiáng)從授權(quán)店轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店的渠道策略加強(qiáng)了價(jià)格管控，在更大程度上做到了線上線下統(tǒng)一定價(jià)，降低了消費(fèi)者的比價(jià)成本。
IDC級Canalys兩家市場分析機(jī)構(gòu)公布的報(bào)告均顯示，以出貨量計(jì)，小米時(shí)隔十年后首次重回中國市場第一。據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，一季度小米國內(nèi)智能手機(jī)出貨量達(dá)1330萬臺，市場份額為19%，華為、OPPO、vivo和蘋果的份額則分別為18%、15%、15%和13%。其中，小米手機(jī)出貨量實(shí)現(xiàn)了約40%的同比增長，增速第一。
不過，上述經(jīng)銷商也指出，小米的快速增長并非完全受益于國補(bǔ)，另一個(gè)關(guān)鍵原因是小米汽車熱銷帶動(dòng)的品牌勢能。“即便國補(bǔ)影響力減弱，小米在全年仍然會(huì)是一個(gè)非常強(qiáng)勁的對手。”
同樣受益的還有經(jīng)銷商。據(jù)多位參與國補(bǔ)的經(jīng)銷商反映，其利潤普遍較未參與國補(bǔ)的商家高出20%-30%。一位廣東地區(qū)的經(jīng)銷商告訴界面新聞，之前認(rèn)為全國性補(bǔ)貼力度不大，因此并未參與今年的國補(bǔ)，“現(xiàn)在確實(shí)非常后悔。”
運(yùn)營商也成為了國補(bǔ)政策下的受益者。Canalys研究經(jīng)理劉藝璇（Amber Liu）在接受界面新聞采訪時(shí)表示，傳統(tǒng)意義上，中國并不是一個(gè)運(yùn)營商主導(dǎo)的手機(jī)市場。但當(dāng)國補(bǔ)政策來臨時(shí)，運(yùn)營商的優(yōu)勢也較為明顯。
例如，一些資金實(shí)力較小的門店無法參與國補(bǔ)，運(yùn)營商可以通過一些合作關(guān)系幫助它們拿到補(bǔ)貼，有助于之后借力這些門店來推薦業(yè)務(wù)。同時(shí)，運(yùn)營商自身也可結(jié)合國補(bǔ)熱度推出額外補(bǔ)貼，并且利用國補(bǔ)刺激之下新機(jī)入網(wǎng)的機(jī)會(huì)激活各類套餐，促進(jìn)ARPU（單個(gè)用戶平均收入）值增長。
經(jīng)銷商淘汰賽加速
是否參與國補(bǔ)，已經(jīng)成為手機(jī)經(jīng)銷商的一道生死線。
對商家而言，參加國補(bǔ)是是對資金實(shí)力的一場極大考驗(yàn)。首先，商家需要先向當(dāng)?shù)厣虅?wù)局申請參加資格，而其中一項(xiàng)要求就是必須開具增值稅專用發(fā)票，這需要商家配備增值稅防偽稅控系統(tǒng)、專業(yè)的發(fā)票打印設(shè)備，并且要確保發(fā)票信息填寫無誤，其中涉及培訓(xùn)員工、購買及維護(hù)設(shè)備的支出。
國補(bǔ)讓手機(jī)零售行業(yè)經(jīng)營變得更加規(guī)范，但同時(shí)也抬高了商家的成本。
參與國補(bǔ)后，商家需要在消費(fèi)者購買時(shí)先行墊付補(bǔ)貼，之后再等待回款，期間需要承擔(dān)較大的資金壓力，而這一資金規(guī)模基本都在數(shù)百萬乃至千萬級別。然而，并非所有商家都有相應(yīng)的資金實(shí)力，例如規(guī)模較小的街邊店就無法參與國補(bǔ)。
劉藝璇表示，國補(bǔ)啟動(dòng)之后，不參與國補(bǔ)的商家流量下滑非常嚴(yán)重，對銷量和利潤率都產(chǎn)生了不小的影響。因?yàn)榻^大多數(shù)購買新機(jī)的消費(fèi)者都了解國補(bǔ)政策，肯定會(huì)優(yōu)先選擇有補(bǔ)貼的門店購買。
一位廣西桂林的手機(jī)專賣店主告訴界面新聞，國補(bǔ)開始之后，他的門店銷量下滑了三成左右。如果和三至四年前相比，下滑程度甚至高達(dá)50%-60%。事實(shí)上，他正考慮關(guān)掉手頭這家店，考慮加入華為在當(dāng)?shù)氐氖跈?quán)體驗(yàn)店。
街邊店逐漸淘汰已經(jīng)成為行業(yè)默認(rèn)的事實(shí)。“長期來看，無論是過去幾年手機(jī)廠商的渠道政策傾斜，還是消費(fèi)者的購買習(xí)慣影響，手機(jī)渠道未來的大方向是向有組織的大型渠道靠攏，例如Mall（商場）店、旗艦店等。小渠道當(dāng)前最迫切的就是考慮轉(zhuǎn)型。”劉藝璇表示。
盡管國補(bǔ)帶來的利潤充滿誘惑，但也并非所有商家都熱衷于參與國補(bǔ)。一位湖南地區(qū)的經(jīng)銷商對界面新聞表示，去年參與國補(bǔ)之后，至今還沒有拿到回款，今年已不打算再參加。在大盤趨冷時(shí)期，商家優(yōu)先選擇了求穩(wěn)。
不參加的另一個(gè)因素是，國補(bǔ)帶來的消費(fèi)刺激已經(jīng)開始減弱。“到4月20號為止，全國性補(bǔ)貼就已經(jīng)持續(xù)三個(gè)月了，基本上把需求消耗完了。事實(shí)上從4月初開始，我們就發(fā)現(xiàn)了銷量有明顯的下滑。”
這也是手機(jī)廠商早就能夠預(yù)料到的事實(shí)。vivo執(zhí)行副總裁胡柏山此前在接受采訪時(shí)提到，對用戶而言，如果不能形成換機(jī)潮，沒有非換不可的因素，補(bǔ)貼相當(dāng)于各個(gè)品牌做了價(jià)格統(tǒng)調(diào)。在他看來，國補(bǔ)只是改變了未來一年的銷售曲線，總量可能略有增加或變化不大，只是將購機(jī)的計(jì)劃提前，供應(yīng)鏈的需求往前拉一些，市場的長遠(yuǎn)表現(xiàn)還是需要看整體換機(jī)周期和技術(shù)變革趨勢等綜合因素。
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