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寧波市奉化區(qū)、定安縣嶺口鎮(zhèn)、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣、海西蒙古族天峻縣、天津市北辰區(qū)、廣西柳州市融水苗族自治縣
武漢市武昌區(qū)、大興安嶺地區(qū)漠河市、西安市閻良區(qū)、廈門市翔安區(qū)、普洱市景谷傣族彝族自治縣、隨州市曾都區(qū)、菏澤市東明縣
漢中市南鄭區(qū)、安慶市宿松縣、吉安市吉州區(qū)、陵水黎族自治縣椰林鎮(zhèn)、楚雄武定縣、延邊延吉市、涼山越西縣、衢州市開化縣、濟(jì)南市鋼城區(qū)、昭通市巧家縣
淮安市洪澤區(qū)、鞍山市鐵東區(qū)、鎮(zhèn)江市句容市、雅安市雨城區(qū)、連云港市海州區(qū)、定西市臨洮縣
運(yùn)城市永濟(jì)市、湘潭市雨湖區(qū)、周口市商水縣、寶雞市扶風(fēng)縣、黃山市徽州區(qū)、晉城市高平市、樂山市沐川縣、黔南甕安縣、長沙市寧鄉(xiāng)市
新鄉(xiāng)市鳳泉區(qū)、昆明市晉寧區(qū)、錦州市凌河區(qū)、揚(yáng)州市寶應(yīng)縣、滁州市鳳陽縣、長沙市瀏陽市
延邊安圖縣、普洱市思茅區(qū)、撫州市南城縣、懷化市溆浦縣、成都市青白江區(qū)、廣西北海市合浦縣
鞍山市鐵東區(qū)、宜賓市筠連縣、樂東黎族自治縣利國鎮(zhèn)、臨夏臨夏縣、臨沂市臨沭縣
邵陽市武岡市、岳陽市君山區(qū)、遼陽市遼陽縣、長治市潞城區(qū)、忻州市原平市、鹽城市阜寧縣、運(yùn)城市聞喜縣、榆林市府谷縣、駐馬店市西平縣、儋州市中和鎮(zhèn)
徐州市豐縣、平?jīng)鍪腥A亭縣、昭通市水富市、延安市寶塔區(qū)、廣西柳州市柳北區(qū)、朝陽市建平縣、黔南長順縣、荊門市掇刀區(qū)、合肥市肥西縣
內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克旗、黔西南貞豐縣、連云港市贛榆區(qū)、臨高縣和舍鎮(zhèn)、榆林市橫山區(qū)、平頂山市葉縣、寧夏固原市原州區(qū)、安陽市林州市、云浮市云安區(qū)
咸陽市三原縣、銅川市印臺區(qū)、武漢市江岸區(qū)、萬寧市東澳鎮(zhèn)、東莞市樟木頭鎮(zhèn)、鶴壁市淇縣、海東市民和回族土族自治縣
萬寧市長豐鎮(zhèn)、海東市平安區(qū)、安慶市太湖縣、渭南市華州區(qū)、成都市大邑縣、湛江市霞山區(qū)、十堰市竹山縣、金華市武義縣、天津市寧河區(qū)
黃山市祁門縣、泉州市安溪縣、榆林市綏德縣、寧夏吳忠市紅寺堡區(qū)、臨高縣波蓮鎮(zhèn)、岳陽市岳陽樓區(qū)、平頂山市舞鋼市、東莞市望牛墩鎮(zhèn)
定安縣龍湖鎮(zhèn)、撫順市新賓滿族自治縣、大連市西崗區(qū)、黔東南凱里市、揚(yáng)州市高郵市、西安市周至縣
保山市騰沖市、渭南市合陽縣、淮北市相山區(qū)、臨高縣新盈鎮(zhèn)、南陽市社旗縣
永州市江永縣、伊春市鐵力市、南陽市鄧州市、黔東南丹寨縣、宜春市高安市
漢中市佛坪縣、綿陽市鹽亭縣、淮南市潘集區(qū)、涼山木里藏族自治縣、煙臺市萊州市、上海市青浦區(qū)
廣西桂林市龍勝各族自治縣、濟(jì)源市市轄區(qū)、臨汾市大寧縣、周口市鄲城縣、武漢市漢南區(qū)、溫州市樂清市、內(nèi)蒙古呼和浩特市回民區(qū)
南充市儀隴縣、定西市安定區(qū)、上饒市德興市、澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、湖州市南潯區(qū)、貴陽市息烽縣、蘇州市虎丘區(qū)
蚌埠市五河縣、內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善右旗、本溪市南芬區(qū)、長沙市寧鄉(xiāng)市、牡丹江市東安區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市磴口縣、常德市石門縣、內(nèi)蒙古赤峰市元寶山區(qū)、廣西河池市巴馬瑤族自治縣
北京市延慶區(qū)、長沙市芙蓉區(qū)、安康市紫陽縣、日照市嵐山區(qū)、咸陽市彬州市、西寧市城中區(qū)、臺州市溫嶺市、金華市武義縣、雅安市蘆山縣
平?jīng)鍪谐缧趴h、海南興海縣、蘇州市相城區(qū)、東方市天安鄉(xiāng)、南京市鼓樓區(qū)、銅陵市樅陽縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市化德縣
南充市嘉陵區(qū)、焦作市馬村區(qū)、合肥市肥西縣、昌江黎族自治縣海尾鎮(zhèn)、鞍山市鐵西區(qū)
徐州市邳州市、湖州市長興縣、惠州市龍門縣、臨高縣新盈鎮(zhèn)、韶關(guān)市武江區(qū)、定安縣龍門鎮(zhèn)、恩施州巴東縣、新鄉(xiāng)市衛(wèi)輝市、內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)、咸陽市秦都區(qū)
白沙黎族自治縣打安鎮(zhèn)、青島市平度市、沈陽市法庫縣、忻州市保德縣、周口市淮陽區(qū)、合肥市巢湖市、昆明市富民縣
衡陽市衡陽縣、麗水市慶元縣、朔州市山陰縣、商丘市夏邑縣、成都市成華區(qū)、咸陽市旬邑縣、無錫市惠山區(qū)
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嘉興市秀洲區(qū)、汕頭市澄海區(qū)、重慶市南岸區(qū)、武漢市江漢區(qū)、湛江市雷州市、湖州市長興縣、廣西玉林市玉州區(qū)、沈陽市遼中區(qū)、南平市建陽區(qū)、文昌市重興鎮(zhèn)
萬寧市龍滾鎮(zhèn)、自貢市自流井區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟太仆寺旗、三亞市吉陽區(qū)、孝感市安陸市、涼山金陽縣、焦作市中站區(qū)、安慶市望江縣
湘西州鳳凰縣、內(nèi)江市資中縣、延邊龍井市、涼山木里藏族自治縣、永州市零陵區(qū)、鐵嶺市西豐縣、中山市民眾鎮(zhèn)
宜賓市興文縣、黔南都勻市、楚雄雙柏縣、甘南夏河縣、樂東黎族自治縣九所鎮(zhèn)、遼陽市白塔區(qū)、九江市德安縣、三門峽市陜州區(qū)
樂東黎族自治縣佛羅鎮(zhèn)、中山市坦洲鎮(zhèn)、恩施州利川市、延安市延長縣、雙鴨山市嶺東區(qū)、徐州市睢寧縣
大興安嶺地區(qū)新林區(qū)、陵水黎族自治縣隆廣鎮(zhèn)、樂東黎族自治縣萬沖鎮(zhèn)、中山市南區(qū)街道、武威市天祝藏族自治縣、澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市磴口縣
內(nèi)蒙古赤峰市喀喇沁旗、昆明市尋甸回族彝族自治縣、泰州市姜堰區(qū)、朝陽市朝陽縣、周口市商水縣、東莞市常平鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正鑲白旗、宿州市蕭縣
臨沂市河?xùn)|區(qū)、深圳市寶安區(qū)、四平市公主嶺市、云浮市羅定市、萬寧市山根鎮(zhèn)、黔西南望謨縣
重慶市巴南區(qū)、重慶市南岸區(qū)、佳木斯市樺川縣、汕頭市澄海區(qū)、臨滄市鎮(zhèn)康縣、遵義市紅花崗區(qū)、廣西欽州市靈山縣、廣西河池市東蘭縣、泉州市晉江市、東方市八所鎮(zhèn)
寧德市古田縣、眉山市洪雅縣、南昌市南昌縣、甘孜巴塘縣、威海市榮成市、廣西北海市鐵山港區(qū)、牡丹江市東寧市、岳陽市云溪區(qū)
文昌市錦山鎮(zhèn)、廣西柳州市融水苗族自治縣、廣西北海市合浦縣、南平市政和縣、晉中市介休市、東營市河口區(qū)、廣西百色市田陽區(qū)、廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、黔東南鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣
昌江黎族自治縣海尾鎮(zhèn)、銅仁市印江縣、鄂州市梁子湖區(qū)、酒泉市瓜州縣、泰安市泰山區(qū)、吉安市安福縣、廣西賀州市平桂區(qū)
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呂梁市交城縣、廣西桂林市恭城瑤族自治縣、漳州市平和縣、武漢市洪山區(qū)、臨汾市安澤縣、綏化市北林區(qū)、成都市大邑縣、泰安市寧陽縣、黃南河南蒙古族自治縣、德陽市中江縣
安康市石泉縣、廣西北海市合浦縣、青島市即墨區(qū)、麗水市青田縣、涼山德昌縣
哈爾濱市松北區(qū)、昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、哈爾濱市道里區(qū)、巴中市南江縣、佛山市三水區(qū)、廣西百色市那坡縣、龍巖市上杭縣、榆林市綏德縣、紅河建水縣、恩施州鶴峰縣
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史上最瘋狂手機(jī)“國補(bǔ)”:誰受益?誰掉隊(duì)?|界面新聞 · 科技
界面新聞記者 | 陸柯言
界面新聞編輯 | 文姝琪
4月末,一季度中國智能手機(jī)市場數(shù)據(jù)陸續(xù)出爐,“國補(bǔ)”成為其中最大的增長動力。
Counterpoint公布的數(shù)據(jù)顯示,2025年Q1中國智能手機(jī)銷量同比增長2.5%。這一增長主要得益于國補(bǔ),尤其是提振了春節(jié)期間的銷售表現(xiàn):自1月20日國補(bǔ)開啟至1月26日,中國智能手機(jī)的銷量同比增長近65%,達(dá)到950多萬部,釋放了大量換新紅利。
手機(jī)國補(bǔ)最早開啟于2024年,部分省市為促進(jìn)消費(fèi),針對智能手機(jī)產(chǎn)品率先推出地方性補(bǔ)貼,具體金額在500~1500元不等。以江蘇為例,手機(jī)、平板電腦、智能手表等3C數(shù)碼產(chǎn)品均按產(chǎn)品成交價(jià)格的15%進(jìn)行補(bǔ)貼,每件補(bǔ)貼最高不超過 1500 元。
2025年初,手機(jī)、平板、智能手表(手環(huán))正式納入全國性補(bǔ)貼政策,“國補(bǔ)”正式開始。根據(jù)商務(wù)部規(guī)定,個(gè)人消費(fèi)者購買單件銷售價(jià)格不超過6000元的手機(jī),按產(chǎn)品最終銷售價(jià)格的15%享受補(bǔ)貼,每類產(chǎn)品可享1件補(bǔ)貼,每件補(bǔ)貼不超過500元。
相比起去年的省市級補(bǔ)貼,全國性補(bǔ)貼盡管力度稍減,但范圍更廣、影響力也更大。如今,國補(bǔ)已經(jīng)成為中國手機(jī)市場討論最熱切的關(guān)鍵詞。尤其是對零售從業(yè)者來說,這甚至是一場決定生死的游戲。

小米或成最大贏家
早在去年,各地推出的補(bǔ)貼措施就對市場產(chǎn)生了極大提振作用。一份2024年11月網(wǎng)傳小米江蘇分公司戰(zhàn)報(bào)顯示,該公司在國補(bǔ)刺激下單日銷售額突破1億元,單日銷量突破17800臺,占小米當(dāng)日全國銷量的1/3,其中40%來自于小米15。
這一數(shù)據(jù)并未得到來自小米官方的確認(rèn),但有了解江蘇手機(jī)渠道的人士對界面新聞分析稱,“這個(gè)數(shù)字并不夸張,基本接近事實(shí)。”但該人士也補(bǔ)充稱,“江蘇現(xiàn)象”屬于特例,與地方政府財(cái)政實(shí)力高度相關(guān),之后也很難再出現(xiàn)類似力度的補(bǔ)貼。
全國性補(bǔ)貼政策之下,按照“500÷15%≈3333元”來計(jì)算,當(dāng)手機(jī)售價(jià)為3333元時(shí),消費(fèi)者即可拿滿補(bǔ)貼。因此,售價(jià)在3000~5000元的中高端機(jī)型也成為了國補(bǔ)政策下最受歡迎的機(jī)型,而手機(jī)廠商也盡可能向能夠享受國補(bǔ)的價(jià)位段看齊。就連蘋果官方也罕見降價(jià),iPhone 16標(biāo)準(zhǔn)版到手價(jià)降至4699元起。
不過,由于蘋果定價(jià)普遍偏高,而蘋果線下直營店并不參與國補(bǔ),因此更能從國補(bǔ)中受益的還是國產(chǎn)廠商。一加中國區(qū)總裁李杰告訴界面新聞,國補(bǔ)開啟后,一加是銷量增速最高的品牌之一,多周增速達(dá)到50%。
多位經(jīng)銷商的觀察則是,如果從總量來看,小米是國補(bǔ)政策下受益最大的廠商。了解手機(jī)渠道行情的人士對界面新聞分析,小米除手機(jī)、穿戴、筆記本之外,還有大量家電及IoT產(chǎn)品享受國補(bǔ)政策,最大程度地利用了國補(bǔ)的適用范圍。并且,小米近年加強(qiáng)從授權(quán)店轉(zhuǎn)向?qū)Yu店的渠道策略加強(qiáng)了價(jià)格管控,在更大程度上做到了線上線下統(tǒng)一定價(jià),降低了消費(fèi)者的比價(jià)成本。
IDC級Canalys兩家市場分析機(jī)構(gòu)公布的報(bào)告均顯示,以出貨量計(jì),小米時(shí)隔十年后首次重回中國市場第一。據(jù)Canalys數(shù)據(jù),一季度小米國內(nèi)智能手機(jī)出貨量達(dá)1330萬臺,市場份額為19%,華為、OPPO、vivo和蘋果的份額則分別為18%、15%、15%和13%。其中,小米手機(jī)出貨量實(shí)現(xiàn)了約40%的同比增長,增速第一。
不過,上述經(jīng)銷商也指出,小米的快速增長并非完全受益于國補(bǔ),另一個(gè)關(guān)鍵原因是小米汽車熱銷帶動的品牌勢能。“即便國補(bǔ)影響力減弱,小米在全年仍然會是一個(gè)非常強(qiáng)勁的對手。”
同樣受益的還有經(jīng)銷商。據(jù)多位參與國補(bǔ)的經(jīng)銷商反映,其利潤普遍較未參與國補(bǔ)的商家高出20%-30%。一位廣東地區(qū)的經(jīng)銷商告訴界面新聞,之前認(rèn)為全國性補(bǔ)貼力度不大,因此并未參與今年的國補(bǔ),“現(xiàn)在確實(shí)非常后悔。”
運(yùn)營商也成為了國補(bǔ)政策下的受益者。Canalys研究經(jīng)理劉藝璇(Amber Liu)在接受界面新聞采訪時(shí)表示,傳統(tǒng)意義上,中國并不是一個(gè)運(yùn)營商主導(dǎo)的手機(jī)市場。但當(dāng)國補(bǔ)政策來臨時(shí),運(yùn)營商的優(yōu)勢也較為明顯。
例如,一些資金實(shí)力較小的門店無法參與國補(bǔ),運(yùn)營商可以通過一些合作關(guān)系幫助它們拿到補(bǔ)貼,有助于之后借力這些門店來推薦業(yè)務(wù)。同時(shí),運(yùn)營商自身也可結(jié)合國補(bǔ)熱度推出額外補(bǔ)貼,并且利用國補(bǔ)刺激之下新機(jī)入網(wǎng)的機(jī)會激活各類套餐,促進(jìn)ARPU(單個(gè)用戶平均收入)值增長。
經(jīng)銷商淘汰賽加速
是否參與國補(bǔ),已經(jīng)成為手機(jī)經(jīng)銷商的一道生死線。
對商家而言,參加國補(bǔ)是是對資金實(shí)力的一場極大考驗(yàn)。首先,商家需要先向當(dāng)?shù)厣虅?wù)局申請參加資格,而其中一項(xiàng)要求就是必須開具增值稅專用發(fā)票,這需要商家配備增值稅防偽稅控系統(tǒng)、專業(yè)的發(fā)票打印設(shè)備,并且要確保發(fā)票信息填寫無誤,其中涉及培訓(xùn)員工、購買及維護(hù)設(shè)備的支出。
國補(bǔ)讓手機(jī)零售行業(yè)經(jīng)營變得更加規(guī)范,但同時(shí)也抬高了商家的成本。
參與國補(bǔ)后,商家需要在消費(fèi)者購買時(shí)先行墊付補(bǔ)貼,之后再等待回款,期間需要承擔(dān)較大的資金壓力,而這一資金規(guī)模基本都在數(shù)百萬乃至千萬級別。然而,并非所有商家都有相應(yīng)的資金實(shí)力,例如規(guī)模較小的街邊店就無法參與國補(bǔ)。
劉藝璇表示,國補(bǔ)啟動之后,不參與國補(bǔ)的商家流量下滑非常嚴(yán)重,對銷量和利潤率都產(chǎn)生了不小的影響。因?yàn)榻^大多數(shù)購買新機(jī)的消費(fèi)者都了解國補(bǔ)政策,肯定會優(yōu)先選擇有補(bǔ)貼的門店購買。
一位廣西桂林的手機(jī)專賣店主告訴界面新聞,國補(bǔ)開始之后,他的門店銷量下滑了三成左右。如果和三至四年前相比,下滑程度甚至高達(dá)50%-60%。事實(shí)上,他正考慮關(guān)掉手頭這家店,考慮加入華為在當(dāng)?shù)氐氖跈?quán)體驗(yàn)店。
街邊店逐漸淘汰已經(jīng)成為行業(yè)默認(rèn)的事實(shí)。“長期來看,無論是過去幾年手機(jī)廠商的渠道政策傾斜,還是消費(fèi)者的購買習(xí)慣影響,手機(jī)渠道未來的大方向是向有組織的大型渠道靠攏,例如Mall(商場)店、旗艦店等。小渠道當(dāng)前最迫切的就是考慮轉(zhuǎn)型。”劉藝璇表示。
盡管國補(bǔ)帶來的利潤充滿誘惑,但也并非所有商家都熱衷于參與國補(bǔ)。一位湖南地區(qū)的經(jīng)銷商對界面新聞表示,去年參與國補(bǔ)之后,至今還沒有拿到回款,今年已不打算再參加。在大盤趨冷時(shí)期,商家優(yōu)先選擇了求穩(wěn)。
不參加的另一個(gè)因素是,國補(bǔ)帶來的消費(fèi)刺激已經(jīng)開始減弱。“到4月20號為止,全國性補(bǔ)貼就已經(jīng)持續(xù)三個(gè)月了,基本上把需求消耗完了。事實(shí)上從4月初開始,我們就發(fā)現(xiàn)了銷量有明顯的下滑。”
這也是手機(jī)廠商早就能夠預(yù)料到的事實(shí)。vivo執(zhí)行副總裁胡柏山此前在接受采訪時(shí)提到,對用戶而言,如果不能形成換機(jī)潮,沒有非換不可的因素,補(bǔ)貼相當(dāng)于各個(gè)品牌做了價(jià)格統(tǒng)調(diào)。在他看來,國補(bǔ)只是改變了未來一年的銷售曲線,總量可能略有增加或變化不大,只是將購機(jī)的計(jì)劃提前,供應(yīng)鏈的需求往前拉一些,市場的長遠(yuǎn)表現(xiàn)還是需要看整體換機(jī)周期和技術(shù)變革趨勢等綜合因素。
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