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城商行理財(cái)公司2024年成績(jī)單:代銷拓展加速,蘇銀理財(cái)規(guī)模“領(lǐng)跑”|界面新聞

界面新聞?dòng)浾?| 韓宇航

在國(guó)有銀行和頭部股份行發(fā)布2024年年報(bào)后,近期多家城(農(nóng))商行也完成了年報(bào)的披露,其旗下理財(cái)子公司(理財(cái)子)的經(jīng)營(yíng)情況隨之公開。

從理財(cái)規(guī)模來看,城(農(nóng))商行理財(cái)子雖然與大部分股份行和國(guó)有行理財(cái)子相比仍有差距,但目前披露相關(guān)數(shù)據(jù)的九家城(農(nóng))商行理財(cái)子,都在2024年取得了規(guī)模上的突破。

格局已成,蘇銀理財(cái)繼續(xù)領(lǐng)銜

與2023年規(guī)模變化“冰火兩重天”的格局不同,目前披露年報(bào)九家城(農(nóng))商行理財(cái)子規(guī)模都正向增長(zhǎng)。

來源:銀行年報(bào),界面新聞?dòng)浾咧茍D

蘇銀理財(cái)憑借同比上升21.15%、6331.85億元的理財(cái)規(guī)模成為城商行理財(cái)子規(guī)模的top1。寧銀理財(cái)繼續(xù)緊隨其后,理財(cái)規(guī)模為4735億元,同比增長(zhǎng)17.50%。

對(duì)比2023年,除蘇銀理財(cái)和寧銀理財(cái)外,今年又有兩家城商行理財(cái)公司理財(cái)規(guī)模突破4000億元,分別是南銀理財(cái)和杭銀理財(cái)。

從規(guī)模增速來看,除青銀理財(cái)規(guī)模增速不足5%,其余8家城農(nóng)商行理財(cái)公司的規(guī)模增速都在10%以上,三家理財(cái)公司規(guī)模增速更是超20%,其中北銀理財(cái)規(guī)模增速達(dá)34.48%。

與規(guī)模的普漲情形不同,銀行理財(cái)公司2024年盈利能力開始分化。整體來看,得益于規(guī)模增長(zhǎng),2024年多家理財(cái)公司凈利潤(rùn)對(duì)比去年都有所提高。僅北銀理財(cái)、上銀理財(cái)和青銀理財(cái)凈利潤(rùn)下降。

其中上銀理財(cái)2024年凈利潤(rùn)同比下降61.27%,連續(xù)兩年凈利潤(rùn)降幅超50%。多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,銀行理財(cái)凈利潤(rùn)縮水和理財(cái)業(yè)的費(fèi)率調(diào)降有直接關(guān)系。2024年,銀行理財(cái)業(yè)內(nèi)掀起多輪降費(fèi)潮,據(jù)界面新聞?dòng)浾卟煌耆y(tǒng)計(jì),2024年幾輪降費(fèi)潮中都有上銀理財(cái)產(chǎn)品參與其中,且每次都有多只產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“零費(fèi)率”。

重點(diǎn)發(fā)力渠道拓展

部分理財(cái)公司還披露了代銷數(shù)據(jù),整體來看理財(cái)公司代銷機(jī)構(gòu)數(shù)量和理財(cái)規(guī)模呈正相關(guān)。

作為規(guī)模最大的城商行理財(cái)公司,根據(jù)江蘇銀行年報(bào),2024年蘇銀理財(cái)積極發(fā)力拓展外部代銷和直銷渠道,已與150余家代銷機(jī)構(gòu)簽訂代理銷售合作協(xié)議。

南銀理財(cái)落地代銷合作機(jī)構(gòu)超110家,服務(wù)客群覆蓋全國(guó)主要省份。杭銀理財(cái)未披露代銷合作機(jī)構(gòu)的數(shù)量,根據(jù)杭州銀行年報(bào),在渠道拓展方面,杭銀理財(cái)通過“雙輪驅(qū)動(dòng)”策略實(shí)現(xiàn)國(guó)股行深度合作與城農(nóng)商行渠道下沉,提升客戶及渠道服務(wù)能力,期末代銷規(guī)模較上年末增長(zhǎng)50%,代銷客戶簽約數(shù)較上年末增長(zhǎng)51%,渠道網(wǎng)絡(luò)輻射能力進(jìn)一步增強(qiáng)

除了上述城商行理財(cái)公司中的“領(lǐng)頭羊”,青銀理財(cái)?shù)裙疽苍谇劳卣股先〉昧送黄疲?024年青銀理財(cái)行外代銷渠道已達(dá)90家,較上年末翻倍增長(zhǎng);唯一一家農(nóng)商行理財(cái)公司渝農(nóng)商理財(cái)?shù)拇N機(jī)構(gòu)總數(shù)也突破100家達(dá)到111家,較上年末增加65家。

2024年銀行理財(cái)經(jīng)歷了平滑收益、通道業(yè)務(wù)受阻保險(xiǎn)資管納入同業(yè)存款等多重監(jiān)管變化。對(duì)于投研能力不足的中小銀行理財(cái)業(yè)務(wù)開展產(chǎn)生較大沖擊。

金融監(jiān)管研究院研究員蒲江弢認(rèn)為:從銀行經(jīng)營(yíng)本身來看,發(fā)展手續(xù)費(fèi)及傭金收入是目前一些銀行緩解經(jīng)營(yíng)壓力的方案之一。不僅如此,目前銀行理財(cái)主要聚焦于利率債,而信用債目前來講風(fēng)險(xiǎn)較高,對(duì)于投研體系搭建不完善的理財(cái)公司影響也比較大。

發(fā)力渠道拓展,是城商行理財(cái)公司不得不發(fā)力的重點(diǎn)。

城商行理財(cái)公司路在何方?

投研能力一直是中小銀行理財(cái)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的限制之一,面對(duì)挑戰(zhàn),多家理財(cái)公司在年報(bào)中提到了相關(guān)舉措。

蘇銀理財(cái)持續(xù)加強(qiáng)投研一體化,敏銳研判市場(chǎng)趨勢(shì),因時(shí)因勢(shì)迭代升級(jí)投資策略,提升多資產(chǎn)多策略能力,對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)有效增厚產(chǎn)品收益。

杭銀理財(cái)也表示,報(bào)告期內(nèi)強(qiáng)化以投資、研究、交易為核心的投研能力建設(shè),積極拓展多元化投資策略,加強(qiáng)大類資產(chǎn)配置對(duì)投資的指引;同時(shí)積極捕捉利率債、金融債、可轉(zhuǎn)債、基金、股票、貴金屬等資產(chǎn)的交易機(jī)會(huì),有效提高投資組合及產(chǎn)品業(yè)績(jī)。

冠苕咨詢創(chuàng)始人、金融監(jiān)管政策專家周毅欽對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?/span>,城商行理財(cái)公司的產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)適當(dāng)下沉:結(jié)合城農(nóng)商行當(dāng)?shù)乜蛻舻氖杖胨胶涂傮w風(fēng)險(xiǎn)承受能力水平,推出適合下沉市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)的理財(cái)產(chǎn)品,如純債類、現(xiàn)金管理類等低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品,適當(dāng)逐步增加中高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品的比例,從而吸引更多客戶。

受到投研能力和風(fēng)險(xiǎn)抵抗力的限制,城商行理財(cái)公司的產(chǎn)品線目前仍較同質(zhì)化,主要以穩(wěn)健的固定收益類產(chǎn)品為主。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),城商行理財(cái)公司必須要投研能力和渠道拓展雙管齊下。

拓展下沉市場(chǎng)或是城商行理財(cái)公司接下來代銷業(yè)務(wù)的發(fā)展方向之一。“城農(nóng)商行理財(cái)公司的渠道鋪設(shè)更多是向下兼容,加強(qiáng)與中小銀行、農(nóng)商行以及農(nóng)村信用社的合作,通過這些機(jī)構(gòu)的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì),將理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)延伸至三線及以下城市和農(nóng)村地區(qū)。”周毅欽告訴界面新聞?dòng)浾摺?/span>

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