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濟南市天橋區(qū)、九江市瑞昌市、湖州市德清縣、太原市古交市、延安市志丹縣
臨夏康樂縣、上海市浦東新區(qū)、七臺河市新興區(qū)、濟寧市微山縣、江門市蓬江區(qū)、甘南碌曲縣、涼山木里藏族自治縣
泉州市金門縣、達州市開江縣、寧德市霞浦縣、長春市綠園區(qū)、遵義市湄潭縣、大興安嶺地區(qū)呼瑪縣、鶴崗市向陽區(qū)、玉溪市易門縣、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、海西蒙古族烏蘭縣
儋州市和慶鎮(zhèn)、曲靖市宣威市、昆明市呈貢區(qū)、陽泉市城區(qū)、聊城市冠縣、長沙市開福區(qū)
咸寧市嘉魚縣、紅河金平苗族瑤族傣族自治縣、葫蘆島市興城市、甘孜爐霍縣、鎮(zhèn)江市揚中市
海西蒙古族茫崖市、成都市金堂縣、黃岡市羅田縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市土默特左旗、西安市周至縣、昆明市富民縣
中山市橫欄鎮(zhèn)、平?jīng)鍪星f浪縣、南平市政和縣、湛江市赤坎區(qū)、綿陽市涪城區(qū)
廣西百色市凌云縣、鐵嶺市昌圖縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市五原縣、廣西百色市樂業(yè)縣、梅州市豐順縣、海南貴德縣、廣西玉林市博白縣、內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)
儋州市雅星鎮(zhèn)、濮陽市范縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正藍旗、杭州市余杭區(qū)、天水市武山縣、福州市晉安區(qū)、廣州市白云區(qū)、長沙市瀏陽市、銅仁市德江縣、平?jīng)鍪谐缧趴h
上海市靜安區(qū)、紅河個舊市、漳州市云霄縣、七臺河市茄子河區(qū)、廣西北海市合浦縣、直轄縣天門市、深圳市南山區(qū)、漳州市龍海區(qū)
徐州市睢寧縣、黃岡市英山縣、安慶市大觀區(qū)、天水市秦州區(qū)、焦作市馬村區(qū)、紹興市越城區(qū)、大理南澗彝族自治縣
棗莊市市中區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市、東莞市南城街道、邵陽市雙清區(qū)、文昌市會文鎮(zhèn)、白山市撫松縣、遵義市正安縣、朔州市應(yīng)縣、貴陽市觀山湖區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟突泉縣
泰州市姜堰區(qū)、周口市西華縣、甘孜丹巴縣、長治市沁源縣、懷化市溆浦縣
錦州市太和區(qū)、撫順市東洲區(qū)、宿州市泗縣、寧夏吳忠市同心縣、洛陽市西工區(qū)、南平市邵武市、綏化市蘭西縣、重慶市榮昌區(qū)、雙鴨山市四方臺區(qū)
銅川市王益區(qū)、十堰市竹山縣、黔東南凱里市、吉林市昌邑區(qū)、麗水市松陽縣、六安市舒城縣、玉樹玉樹市、肇慶市封開縣
青島市平度市、三門峽市湖濱區(qū)、佳木斯市郊區(qū)、贛州市瑞金市、遼陽市宏偉區(qū)、甘孜鄉(xiāng)城縣、曲靖市羅平縣、樂山市沐川縣
定西市漳縣、九江市湖口縣、三門峽市盧氏縣、合肥市廬陽區(qū)、大連市甘井子區(qū)、哈爾濱市依蘭縣、宜昌市夷陵區(qū)、郴州市汝城縣、九江市潯陽區(qū)
漳州市龍海區(qū)、廣西柳州市魚峰區(qū)、哈爾濱市平房區(qū)、岳陽市湘陰縣、紅河石屏縣、鎮(zhèn)江市潤州區(qū)、廣安市岳池縣、洛陽市洛龍區(qū)、澄邁縣文儒鎮(zhèn)
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南陽市鎮(zhèn)平縣、紹興市嵊州市、株洲市荷塘區(qū)、連云港市海州區(qū)、天津市河?xùn)|區(qū)、汕頭市潮南區(qū)、衡陽市衡南縣、酒泉市玉門市
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商洛市丹鳳縣、果洛甘德縣、萬寧市南橋鎮(zhèn)、菏澤市牡丹區(qū)、信陽市光山縣
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關(guān)稅下Temu美區(qū)“急轉(zhuǎn)彎”,力推新模式承接流量|界面新聞 · 科技
界面新聞記者 | 程璐
界面新聞編輯 | 文姝琪
隨著特朗普政府將對華關(guān)稅推至145%的歷史高位,連帶5月2日即將取消的800美元以下小額包裹免稅政策,關(guān)稅疊加缺貨的雙重壓力下,中國跨境電商平臺正在尋找新出路。
近日,Temu半托管美國站正式開放Y2新模式,支持賣家從國內(nèi)直發(fā)美國,同時,發(fā)貨時效由此前2個工作日延長至9個工作日,整體物流時效延長至14個工作日。這是繼全托管、半托管模式后,Temu又一次運營模式的重要調(diào)整。
Y2類似亞馬遜的FBM(跨境商家自發(fā)貨)模式,但相比之下亞馬遜賣家可以自由定價,Temu平臺仍掌握核價權(quán)。
自2022年9月上線以來,Temu以美國市場為起點,憑借全托管模式開啟全球化征程。全托管降低了跨境電商的經(jīng)營門檻,方便國內(nèi)中小商家快速接入,特別是疊加小額免稅時代紅利,讓中國供應(yīng)鏈能借平臺之力,用“低價快銷”的方式快速試水海外市場。
但特朗普揮舞關(guān)稅大棒之后,小額免稅的這條路幾乎被完全封堵了,出海成本大幅飆升。

全托遇上“瓶頸”后,新模式承接流量
界面新聞了解到,當前Temu美國的全托管業(yè)務(wù)基本停擺,平臺已經(jīng)下架了美區(qū)全托管商品鏈接,很多輕小件急需庫存售賣。4月25日,Temu和SHEIN宣布美國站前端售價全面上漲。
一位洛杉磯當?shù)叵M者表示,點開Temu,目前平臺上只有“Local”標識的半托商品鏈接,商品也漲價了不少。單價低于5美元的低價小商品,漲幅超過80%,客單價在30美元以上的商品,漲幅則相對較低,在50%以下,某些訂單的結(jié)賬頁面已經(jīng)新增了 “進口費用”一欄。
如何最大程度地轉(zhuǎn)移全托管商家,承接住現(xiàn)有的流量,新模式是平臺目前想出的解法之一。
過去Temu半托管模式的招商,主要面向現(xiàn)有亞馬遜,SHEIN、TikTok、獨立站這類商家,他們經(jīng)驗成熟且教育成本低,平臺要求半托管商家必須有海外倉現(xiàn)貨,但今天大量全托管商家并不具備成熟的物流倉儲能力。而Temu的全托管業(yè)務(wù)體量也遠遠大于半托管。
Y2新模式下,商家無需備貨到美國倉,可以從中國境內(nèi)直接發(fā)貨至美國消費者手中,這樣就免除了高昂的倉儲成本和庫存積壓風險,同時降低資金壓力。
可以看出,平臺希望借此鼓勵所有賣家試水,快速測款,當前端有銷售反饋的時候,再加大力度備貨到海外倉。
老馬電商圈創(chuàng)始人馬凱躍告訴界面新聞,除了美區(qū),原來全托的商家生意都還在繼續(xù),雖然這幾天Temu的Y2新政策出得比較“倉促”,但官方內(nèi)部推得非常“兇猛”,圈內(nèi)關(guān)注度也很高,4月28日的平臺直播,吸引了近2萬商家在線觀看。
洛杉磯樂達海外倉負責人夏天向記者表示,最近已經(jīng)有很多Temu賣家來咨詢倉儲服務(wù),但多數(shù)人持觀望態(tài)度,一是新模式尚未完全跑通,二是大家都認為特朗普有可能會承受不住國內(nèi)壓力,5月份或能下調(diào)關(guān)稅稅率。
美區(qū)降權(quán),分散風險
狂飆美國市場的Temu,早期依靠的正是小額免稅帶來的價格紅利,未來如果關(guān)稅標準拉到同一水位,對壘本地巨頭的Temu自然會失去一部分價格優(yōu)勢。
今天,Temu推出的Y2模式雖然新增了9個工作日備貨時長,總時效長達14天,但考慮到海運時間波動、當前清關(guān)效率低等因素,且國內(nèi)直發(fā)的物流環(huán)節(jié)更多,商家承受的售后成本壓力并不低。且相較于當前Temu美區(qū)的半托管模式,Y2時效長達半個月甚至更久,消費者端能否買單新模式,也存在不確定性。
美國市場曾一度貢獻了Temu近60%的高銷售額,但在不確定性的國際形勢下,Temu早已開始逐步弱化對美國市場的依賴。據(jù)Second Measure數(shù)據(jù)顯示,今年2月初Temu美國銷售額出現(xiàn)32%的環(huán)比下滑。這是平臺暫避鋒芒、主動調(diào)整戰(zhàn)略的結(jié)果。
2023年2月,彼時面世不過五個月的Temu豪擲1400萬美元,在美國頂級賽事“超級碗”總決賽投放60秒廣告,直接創(chuàng)下了該賽事廣告的歷史最高價,Temu也霸榜美國下載量最高的應(yīng)用一段時間。
而后為了降低美國地區(qū)占比過高的潛在政策風險,Temu開始大幅削減在美的廣告支出。
Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示,Temu在美國的市場投放已經(jīng)從2023年第四季度的63%降至2024年4月的38%,對歐洲市場的投入則在快速增加。市場營銷公司Smarter Ecommerce主管Mike Ryan更是直言,“Temu在4月9日開始關(guān)閉所有在美國的Google Shopping廣告”。
近期,關(guān)稅戰(zhàn)下中國購物應(yīng)用接連登上App Store排行榜前列,敦煌網(wǎng)、淘寶、阿里巴巴國際站、泡泡瑪特皆榜上有名,Temu的表現(xiàn)則相對沉寂。
接近Temu業(yè)務(wù)人士曾告訴界面新聞,接下來平臺重點將拓展歐洲、拉美、東南亞等新興市場,這些新興市場已經(jīng)展現(xiàn)出旺盛的需求。據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)報道,Temu已經(jīng)在德法、英國、日本等16個核心市場都開始招募本土賣家,并開始在當?shù)亟⑽锪髀募s體系。
海外電商研究機構(gòu)Emerce的報告稱,預(yù)計歐洲市場將貢獻Temu全球份額的35%-40%,超越北美成為最大的市場。但在全球范圍內(nèi),不同國家物流成本、稅收問題、文化碰撞,以及來自公眾和監(jiān)管機構(gòu)的壓力逐漸增強,Temu面對的挑戰(zhàn)仍然艱巨。
回到最新Y2模式上,馬凱躍認為“直郵方式”仍不是最佳解法,Temu的模式進化仍有變數(shù)。現(xiàn)有的關(guān)稅政策下官方如何為全托尋找到一個最佳的“走貨模式”,要靠平臺和服務(wù)商、貨代公司、商家共同努力。
“總體來看,各大跨境電商平臺里,Temu率先展現(xiàn)了積極應(yīng)對的動作。我了解到,加拿大目前也是TEMU官方重點發(fā)力和考慮的一個跳板國家。”馬凱躍說道。
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