界面新聞?dòng)浾?| 伍洋宇

界面新聞編輯 | 文姝琪

3月29日，石頭科技舉行旗艦新品發(fā)布會(huì )，推出自清潔掃拖機器人V20以及G20S。

V20搭載了掃拖雙機械臂，邊角覆蓋率為98.8%，其厚度被壓縮至82mm，可以進(jìn)入沙發(fā)底、櫥柜底等低矮空間。

其更大的技術(shù)亮點(diǎn)在于“星陣領(lǐng)航系統”，這套系統的核心是雙光源固態(tài)激光雷達導航避障方案。相較于傳統的點(diǎn)束發(fā)光路徑，這套傳感器可以發(fā)出面陣激光，并基于3D ToF（Time of Flight/時(shí)間飛行法）的視覺(jué)傳感原理反饋給機器更精確的地圖，執行更準確合理的避障路徑。

據石頭科技總裁全剛介紹，這項技術(shù)方案團隊聯(lián)合PMD、英飛凌、歐菲光三家產(chǎn)業(yè)合作伙伴共同研發(fā)了五年。

掃地機行業(yè)發(fā)展數年之后，產(chǎn)品和技術(shù)的競爭趨勢越發(fā)趨同，無(wú)論是石頭科技、科沃斯、云鯨還是追覓，廠(chǎng)商的迭代方向主要覆蓋避障技術(shù)、機械臂、動(dòng)力馬達、基站自清潔、防纏繞功能等等。在此基礎上，各家產(chǎn)品的差異化落點(diǎn)也愈發(fā)精細——傳遞到C端（用戶(hù)）市場(chǎng)的時(shí)候，拼的是誰(shuí)的功能創(chuàng )新可以帶來(lái)更強的用戶(hù)感知。

對此，行業(yè)的技術(shù)研發(fā)已經(jīng)“內卷”嚴重，頭部公司的表現尤其明顯。2023年前三季度，科沃斯的研發(fā)費用為6.05億元，占總營(yíng)收的比例為5.74%，這一數字相較于2022全年的研發(fā)費用率4.85%已有明顯提升。追覓方面曾表示研發(fā)費用率當前固定在12%左右，根據其2023年90億至100億元的營(yíng)收目標，研發(fā)投入或在11億元左右。

在這一點(diǎn)上，石頭科技的費用率水平處于中間地帶，但近年來(lái)的投入力度明顯加大。全剛在接受采訪(fǎng)時(shí)復盤(pán)稱(chēng)，公司過(guò)去十年的研發(fā)總投入19億元左右。而財報顯示，從2021至2023年，石頭科技的研發(fā)投入分別為4.4億元、4.89億元、6.19億元，這三年研發(fā)費用已經(jīng)占去這十年總費用的近四分之三。

需要指出的是，盡管研發(fā)投入的絕對值在上升，但其研發(fā)費用率目前連續三年保持在7%左右，過(guò)去三年分別是7.55%、7.37%、7.15%，有小幅回調的趨勢，這或許也意味著(zhù)公司并不希望在研發(fā)上過(guò)于激進(jìn)。

盡管行業(yè)內卷加劇，但其實(shí)市場(chǎng)已經(jīng)很少出現標志性創(chuàng )新，石頭科技在技術(shù)成果上也承壓已久。

事實(shí)上，自從2016年憑借自研的“LDS激光雷達+SLAM算法”將產(chǎn)品推上一階之后，石頭科技鮮少有讓人印象深刻的技術(shù)迭代。

不僅如此，去年10月，一則來(lái)自追覓高管的朋友圈將石頭科技置于“機械臂技術(shù)”的抄襲疑云中。追覓中國區執行總裁郭人杰稱(chēng)，某友商“不打招呼拿走”了追覓自研首創(chuàng )的仿生機械臂技術(shù)，并在配圖中曬出了專(zhuān)利侵權警告函（抹去了友商信息），稱(chēng)要為追覓掃地機維權。彼時(shí)，有媒體分析稱(chēng)該友商為石頭科技。

據媒體2月報道，石頭科技運營(yíng)主體“北京石頭世紀科技股份有限公司”新增數項被告身份的開(kāi)庭公告，原告均為“追覓創(chuàng )新科技（蘇州）有限公司”等追覓科技關(guān)聯(lián)主體，案由分別為知識產(chǎn)權與競爭糾紛和侵害發(fā)明專(zhuān)利權糾紛，開(kāi)庭時(shí)間在4月中下旬至6月上旬。

作為這場(chǎng)臺下紛爭的正面回應，石頭科技的旗艦新品本應更加有力沖擊市場(chǎng)，但V20此次作為技術(shù)重點(diǎn)的避障方案，盡管是掃地機產(chǎn)品的核心性能之一，在相關(guān)技術(shù)總體相對成熟的前提下，該方案在傳感器硬件方向上的迭代，可能很難帶給消費者顯著(zhù)的產(chǎn)品體驗提升。

在擁擠國內賽道的另一邊，石頭科技通過(guò)出海也建立了一定市場(chǎng)規模。去年石頭G20產(chǎn)品全球出貨規模達到了50萬(wàn)臺。作為單個(gè)SKU，這是一個(gè)不俗的銷(xiāo)量，IDC數據顯示，2023年全球智能掃地機器人市場(chǎng)出貨量為1852萬(wàn)臺。

但石頭科技在海外市場(chǎng)面臨的競爭同樣激烈。科沃斯、添可、追覓等品牌已紛紛有明確出海策略。財報顯示，去年上半年，科沃斯和添可的海外業(yè)務(wù)收入分別同比增長(cháng)26.5%和24.2%，占各自收入比重均已超過(guò)三成。今年1月，追覓科技CEO俞浩在內部演講分享稱(chēng)，2023年追覓科技海外業(yè)務(wù)同比增長(cháng)120%，除了歐美等大眾市場(chǎng)外，這家公司去年又進(jìn)入了中東非、印度和南美洲等新興市場(chǎng)。

目前各家廠(chǎng)商的出海戰術(shù)也有相近之處，初期大都是通過(guò)亞馬遜、Media Markt、Saturn等海外渠道建立合作。但隨著(zhù)這片領(lǐng)域競爭的白熱化，公司在海外的本土化運營(yíng)及銷(xiāo)售能力或將成為下一階段的重點(diǎn)。此前，不同公司均有提及，對本土家庭產(chǎn)品需求的準確理解，是促成銷(xiāo)量大增的主要原因。另外，產(chǎn)品售后運維體系的本土化搭建也是鞏固C端用戶(hù)忠誠度的關(guān)鍵工程。

在出海經(jīng)驗上，石頭科技對本土化的追求已經(jīng)越發(fā)明確。公司高級副總裁程飛對界面新聞?dòng)浾弑硎荆灸壳?/span>主要關(guān)注兩個(gè)方面，分別是產(chǎn)品本地化運營(yíng)能力和渠道銷(xiāo)售本地化運營(yíng)能力的建立。

渠道能力方面，公司在出海早期主要依靠亞馬遜等跨境客戶(hù)和貿易伙伴，但隨著(zhù)整個(gè)市場(chǎng)規模的提升，石頭科技計劃同步推進(jìn)線(xiàn)上電商自營(yíng)能力的建設，以及在歐美和亞太地區的辦公室設立，實(shí)現人員本地化的經(jīng)營(yíng)和推廣。

面向未來(lái)增長(cháng)和出海競爭的壓力，全剛認為不落俗套的是仍然要在技術(shù)突破上做“難而正確”的事，“做簡(jiǎn)單的事情是體現不出我們和國外企業(yè)的優(yōu)勢的。”他說(shuō)。